ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO |
Часть 1
страница 7
Кого из клиентов пригласить на презентацию для прямых продаж?
Следует иметь в виду, что приглашать нужно супружеские пары, желательно две-три. Посуда фирмы "ZZZZZZZZ" необходима всей семье. Меньшее число гостей не оправдывает ваш труд и затраченные средства. При большем числе приглашенных вы не сможете уделить достаточного внимания каждому и ответить на все вопросы. Три пары - гарантия, что презентация состоится, даже если кто-то не придет.
Что следует подготовить для успешной презентации в прямых продажах?
Посуда для презентации и продукты.
Для проведения теста "Варка без воды":
Для теста "Жаренье без жира":
два небольших куска мяса или курицы.
Предупредите организатора, что гости должны прийти вовремя.
О своем отказе участвовать в презентации гость обязан сообщить хозяину дома не менее, чем за день, с тем чтобы у него была возможность найти замену. Вы цените свое время и выкроили несколько часов специально для него и его гостей.
Так же следует поступить и самому организатору, коль скоро он по личным причинам хотел бы отменить презентацию.
По крайней мере за день он должен поставить вас в известность, дабы вы могли отдать это время другому клиенту и совершить продажу.
Ваше время исключительно дорого - дайте это понять собеседнику в переговорах и презентациях.
Накануне презентации позвоните организатору и подтвердите, что договоренности остаются в силе.