Для компании LiCO год выдался насыщенным, были реализованы консалтинговые и тренинговые проекты по различным направлениям. Некоторые клиенты «шли» от тренингов и стратегических сессий до семинаров эффективных продаж и обучающий ролик заказать у LiCO для них было естественным продолжением проекта. В промышленности и других отраслях росло применение новых методик и бизнес-игр. Широкая география деятельности LiCO по-прежнему сохраняется, наша организация работает во всех городах России. Основное количество заказов все также приходит из Москвы и Санкт-Петербурга.
Основная миссия нашей команды заключается в содействии росту и развитию российского бизнеса путем обучения и развития персонала, а также консультированию по бизнес-технологиям в целях повышения эффективности и управляемости организаций наших клиентов. В течение года консультанты LiCO подходили индивидуально к каждому проекту, стремились постоянно быть в курсе всех событий на рынке. Удалось принимать верные решения в самых сложных ситуациях, которые предлагали нам заказчики. И мы с уверенностью можем сказать, что LiCO это удалось. Результат 2012 года – сотни успешных проектов и десятки довольных клиентов.
Наиболее крупными по продолжительности в этом году проекты были:
Некоторые проекты LiCO в 2012 году
|
|
январь | «Продажи в проектах» для реализации IT-решений для сотрудников компании Softline |
Стратегическая сессия по теме «Разработка долгосрочных целей и стратегий» | |
Проектная продажа B2B IT-решений Softline | |
Тренинг продаж и Оценка текущего уровня знаний сотрудников BOSTIK | |
Формирование системы требований к знаниям и умениям в продажах в компании BOSTIK | |
февраль | «Продажа идеи» в переговорах по сотрудничеству с вендорами и внутренними клиентами |
АКАДЕМИЯ ISOVER 2012: Превосходство в продаже теплоизоляционных материалов для розничных клиентов. Съемка учебного фильма. |
|
март | АКАДЕМИЯ ISOVER 2012: Превосходство в продаже теплоизоляционных материалов для корпоративных клиентов |
Стратегия: Развитие видения в глобальной организации для менеджеров «АШАН» | |
Формирование эффективной команды для топ менеджеров в условиях изменений | |
Стратегические продажи на рынке В2В. Эффективная работа с дилерами | |
Управление проектами для руководителей проектов с учетом мульти проектного подхода к руководству | |
Управление проектами и Консультационные услуги с использованием компьютерного симулятора "SimulTrain" | |
Управление изменениями в крупной структуре: как повысить эффективность | |
Эффективная продажа в В2В. Эффективная работа с дилерами | |
Эффективное руководство продажами и достижение результата | |
Подготовка к выставке | |
Развитие кадрового резерва на производстве (3-й уровень) | |
апрель | Эффективная продажа в В2В. Эффективная работа с дилерами |
Управление временем | |
Эффективное руководство продажами и достижение результата | |
Корпоративный тренинг | |
KPI и их разработка для целевых групп сотрудников | |
Развитие кадрового резерва на производстве (1-й уровень) | |
АКАДЕМИЯ ISOVER 2012: Продажи и сервис в процессе реализации проекта | |
май | Исследование лояльности и возможности долгосрочного сотрудничества с основными бизнес-партнерами. |
АКАДЕМИЯ ISOVER 2012: Проектные продажи теплоизоляционных материалов для опытных менеджеров, работающих со строительными объектами | |
Коммуникация лидера в команде, с подчиненными и с руководителями | |
Лидерство, навыки влияния на подчиненных | |
Развитие видения в глобальной организации для менеджеров | |
Оперативный менеджмент: малый и большой цикл управления | |
Управление временем для менеджеров | |
Развитие кадрового резерва на производстве (2-й уровень) | |
Производственный кадровый резерв: Обучение и Развитие (4-й уровень) | |
июнь | Материальное стимулирование |
Стратегическое развитие для топ менеджмента: миссия, цели и видение | |
Лидерство и навыки влияния для топ-менеджеров | |
Формирование эффективной команды с помощью бизнес игры «Подлодка» | |
Новый метод ведения переговоров для достижения результатов в продажах | |
Бизнес процессы и коммуникации в компании: как наладить процессы взаимодействия | |
Маркетинг для продакт-менеджеров | |
АКАДЕМИЯ ISOVER 2012: Превосходство в продаже теплоизоляционных материалов | |
Высокий уровень: переговоры для опытных менеджеров | |
Развитие кадрового резерва на производстве (3-й уровень) | |
июль | Руководство продажами по модели РВК: «Результат - Вклад -Компетентность», чем это может помочь в работе компании |
Развитие видения в глобальной организации для менеджеров | |
АКАДЕМИЯ ISOVER 2012: Новый взгляд на продажи: структура и система в реализации продуктов компании | |
Разработка структуры документации типового проекта запуска | |
SMART SELLING. Методика анализа ситуации клиента и построения результативной стратегии продаж | |
Как формировать Видение и Стратегию в крупной организации | |
Формирование эффективной команды в проектной группе | |
Эффективная работа с дилерами и ведение переговоров в сложных условиях | |
Натаскивание кадрового резерва на производстве с применением новых методик и практических приемов (4-й уровень) | |
Управление конфликтом в среде управленцев | |
август | Управление рисками и критическими ситуациями в проектах |
Управление проектами или ведение проекта с удержанием важных параметров | |
Формирование эффективной команды для опытных управленцев | |
Развитие глобального видения в организации для топ-менеджера | |
Искусство продаж в автосалоне дилера | |
«Продвинутые» переговоры, когда обычный уровень уже не помогает | |
Эффективное управление и достижение результата | |
Эффективная деловая коммуникация | |
АКАДЕМИЯ ISOVER 2012: Превосходство в продаже теплоизоляционных материалов | |
сентябрь | Развитие видения в глобальной организации для менеджеров |
АКАДЕМИЯ ISOVER 2012: Превосходство в продаже теплоизоляционных материалов | |
Эффективное наставничество | |
Развитие кадрового резерва на производстве (1-й уровень) | |
Ведение презентации и достижение результатов в продажах | |
Развитие видения в глобальной организации для менеджеров | |
Аргументация и эффективная работа с возражениями клиентов | |
Эффективное наставничество для производственников | |
октябрь | Превосходство в выступлении, отточенность в презентациях. Эффективное оказание влияния на решения группы лиц принимающих решений (ЛПР). |
Эффективное наставничество | |
Эффективная коммуникация и сотрудничество для достижения результата | |
Развитие кадрового резерва на производстве (2-й уровень) | |
Развитие видения в глобальной организации для менеджеров | |
Отдача в работе продающих подразделений | |
Руководство процессом сбыта и персоналом в продажах | |
ноябрь | Как повысить маржинальность продаж в отделе сбыта |
АКАДЕМИЯ ISOVER 2012: Как продавать не только продукт, но и Ценность | |
Превосходное обслуживание клиентов и развитие продаж | |
Развитие видения в глобальной организации для менеджеров | |
Кадровый резерв на производстве – оптимизация подхода к его развитию (3-й уровень) | |
Технологии продаж в компании ООО "ЭкоЭнергоВент" | |
Эффективное руководство продажами и достижение результата | |
Нацеленность на результат у руководителя компании | |
Развитие личного имиджа (бренда) руководителя STADA CIS | |
Эффективное руководство продажами и достижение результата | |
декабрь | Как проводить эффективное обучение и проводить семинары по SAP для сотрудников своей компании. Структура по модулям. |
Развитие кадрового резерва на производстве (4-й уровень) | |
Управление проектами с использованием бизнес-симулятора "SimulTrain" в отрасли финансовых и банковских услуг | |
Эффективная продажа изделий из ПВХ-профиля PROPLEX для партнеров из оконных компаний | |
Эффективное развитие подчиненных и инновационное мышление руководителя |
О семинаре: Построение сетей и связей для развиия отношений с заказчиками |
Задачи
|