Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения

Продажа идеи переговорах по сотрудничеству с вендорами 2012, а

Для компании LiCO год выдался насыщенным, были реализованы консалтинговые и тренинговые проекты по различным направлениям. Некоторые клиенты «шли» от тренингов и стратегических сессий до семинаров эффективных продаж и обучающий ролик заказать у LiCO для них было естественным продолжением проекта. В промышленности и других отраслях росло применение новых методик и бизнес-игр. Широкая география деятельности LiCO по-прежнему сохраняется, наша организация работает во всех городах России. Основное количество заказов все также приходит из Москвы и Санкт-Петербурга.

 

Основная миссия нашей команды заключается в содействии росту и развитию российского бизнеса путем обучения и развития персонала, а также консультированию по бизнес-технологиям в целях повышения эффективности и управляемости организаций наших клиентов. В течение года консультанты LiCO подходили индивидуально к каждому проекту, стремились постоянно быть в курсе всех событий на рынке. Удалось принимать верные решения в самых сложных ситуациях, которые предлагали нам заказчики. И мы с уверенностью можем сказать, что LiCO это удалось. Результат 2012 года – сотни успешных проектов и десятки довольных клиентов.

 

 адемия ISOVER клиент металл-профильклиент 2012 года ашанклиент компания материкклиент 2012 года мегафон

Наиболее крупными по продолжительности в этом году проекты были:

  • АКАДЕМИЯ ISOVER 2012: Превосходство в продаже теплоизоляционных материалов (наиболее продолжительный проект в этом году, реализация которого заняла 12 месяцев года);
  • Эффективная продажа в В2В и эффективная работа с дилерами для таких компаний как «Металлпрофиль»,
  • «Развитие кадрового резерва на производстве» для «Фосагро» -Череповец;
  • Эффективное руководство продажами и достижение результата;
  • Формирование эффективной команды для компании «Мегафон»
  • Развитие среднего звена управленцев в розничной сети «Ашан».

Олег Щеглов на тренинге с участниками

 

 Некоторые проекты LiCO в 2012 году
январь «Продажи в проектах» для реализации IT-решений для сотрудников компании Softline
Стратегическая сессия по теме «Разработка долгосрочных целей и стратегий»
Проектная продажа B2B IT-решений Softline
Тренинг продаж и Оценка текущего уровня знаний сотрудников BOSTIK
Формирование системы требований к знаниям и умениям в продажах в компании BOSTIK
февраль «Продажа идеи» в переговорах по сотрудничеству с вендорами и внутренними клиентами
АКАДЕМИЯ ISOVER 2012: Превосходство в продаже теплоизоляционных материалов для розничных клиентов. Съемка учебного фильма.
март АКАДЕМИЯ ISOVER 2012: Превосходство в продаже теплоизоляционных материалов для корпоративных клиентов
Стратегия: Развитие видения в глобальной организации для менеджеров «АШАН»
Формирование эффективной команды для топ менеджеров в условиях изменений
Стратегические продажи на рынке В2В. Эффективная работа с дилерами
Управление проектами для руководителей проектов с учетом мульти проектного подхода к руководству
Управление проектами и Консультационные услуги с использованием компьютерного симулятора "SimulTrain"
Управление изменениями в крупной структуре: как повысить эффективность
Эффективная продажа в В2В. Эффективная работа с дилерами
Эффективное руководство продажами и достижение результата
Подготовка к выставке
Развитие кадрового резерва на производстве (3-й уровень)
апрель Эффективная продажа в В2В. Эффективная работа с дилерами
Управление временем
Эффективное руководство продажами и достижение результата
Корпоративный тренинг
KPI и их разработка для целевых групп сотрудников
Развитие кадрового резерва на производстве (1-й уровень)
АКАДЕМИЯ ISOVER 2012: Продажи и сервис в процессе реализации проекта
май Исследование лояльности и возможности долгосрочного сотрудничества с основными бизнес-партнерами.
АКАДЕМИЯ ISOVER 2012: Проектные продажи теплоизоляционных материалов для опытных менеджеров, работающих со строительными объектами
Коммуникация лидера в команде, с подчиненными и с руководителями
Лидерство, навыки влияния на подчиненных
Развитие видения в глобальной организации для менеджеров
Оперативный менеджмент: малый и большой цикл управления
Управление временем для менеджеров
Развитие кадрового резерва на производстве (2-й уровень)
Производственный кадровый резерв: Обучение и Развитие (4-й уровень)
июнь Материальное стимулирование
Стратегическое развитие для топ менеджмента: миссия, цели и видение
Лидерство и навыки влияния для топ-менеджеров
Формирование эффективной команды с помощью бизнес игры «Подлодка»
Новый метод ведения переговоров для достижения результатов в продажах
Бизнес процессы и коммуникации в компании: как наладить процессы взаимодействия
Маркетинг для продакт-менеджеров
АКАДЕМИЯ ISOVER 2012: Превосходство в продаже теплоизоляционных материалов
Высокий уровень: переговоры для опытных менеджеров
Развитие кадрового резерва на производстве (3-й уровень)
июль Руководство продажами по модели РВК: «Результат - Вклад -Компетентность», чем это может помочь в работе компании
Развитие видения в глобальной организации для менеджеров
АКАДЕМИЯ ISOVER 2012: Новый взгляд на продажи: структура и система в реализации продуктов компании
Разработка структуры документации типового проекта запуска
SMART SELLING. Методика анализа ситуации клиента и построения результативной стратегии продаж
Как формировать Видение и Стратегию в крупной организации
Формирование эффективной команды в проектной группе
Эффективная работа с дилерами и ведение переговоров в сложных условиях
Натаскивание кадрового резерва на производстве с применением новых методик и практических приемов (4-й уровень)
Управление конфликтом в среде управленцев
август Управление рисками и критическими ситуациями в проектах
Управление проектами или ведение проекта с удержанием важных параметров
Формирование эффективной команды для опытных управленцев
Развитие глобального видения в организации для топ-менеджера
Искусство продаж в автосалоне дилера
«Продвинутые» переговоры, когда обычный уровень уже не помогает
Эффективное управление и достижение результата
Эффективная деловая коммуникация
АКАДЕМИЯ ISOVER 2012: Превосходство в продаже теплоизоляционных материалов
сентябрь Развитие видения в глобальной организации для менеджеров
АКАДЕМИЯ ISOVER 2012: Превосходство в продаже теплоизоляционных материалов
Эффективное наставничество
Развитие кадрового резерва на производстве (1-й уровень)
Ведение презентации и достижение результатов в продажах
Развитие видения в глобальной организации для менеджеров
Аргументация и эффективная работа с возражениями клиентов
Эффективное наставничество для производственников
октябрь Превосходство в выступлении, отточенность в презентациях. Эффективное оказание влияния на решения группы лиц принимающих решений (ЛПР).
Эффективное наставничество
Эффективная коммуникация и сотрудничество для достижения результата
Развитие кадрового резерва на производстве (2-й уровень)
Развитие видения в глобальной организации для менеджеров
Отдача в работе продающих подразделений
Руководство процессом сбыта и персоналом в продажах
ноябрь Как повысить маржинальность продаж в отделе сбыта
АКАДЕМИЯ ISOVER 2012: Как продавать не только продукт, но и Ценность
Превосходное обслуживание клиентов и развитие продаж
Развитие видения в глобальной организации для менеджеров
Кадровый резерв на производстве – оптимизация подхода к его развитию (3-й уровень)
Технологии продаж в компании ООО "ЭкоЭнергоВент"
Эффективное руководство продажами и достижение результата
Нацеленность на результат у руководителя компании
Развитие личного имиджа (бренда) руководителя STADA CIS
Эффективное руководство продажами и достижение результата
декабрь Как проводить эффективное обучение и проводить семинары по SAP для сотрудников своей компании. Структура по модулям.
Развитие кадрового резерва на производстве (4-й уровень)
Управление проектами с использованием бизнес-симулятора "SimulTrain" в отрасли финансовых и банковских услуг
Эффективная продажа изделий из ПВХ-профиля PROPLEX для партнеров из оконных компаний
Эффективное развитие подчиненных и инновационное мышление руководителя

генеральный директор компании LiCO лично проводит тренинг для персонала компании

 

 

 О семинаре: Построение сетей и связей для развиия отношений с заказчиками

Задачи

  • Овладеть возможностью определения влиятельных и располагающих властью людей в Вашей организации
  • Суметь идентифицировать Вашу организационную сеть
  • Научиться устанавливать прочные взаимоотношения
  • Понять и суметь выбрать стратегию и технику обеспечения влияния

    Краткое содержание
  • Зачем нужна сеть
         Определение концепции
         Исследование перемен в нашем рабочем окружении
         Понимание значения независимых взаимоотношений
  • Что такое влияние
         Определение влияния
         Идентификация ситуаций, в которых проявляется влияние
         Распознать «инструменты» влияния
  • Власть как продуктивный инструмент
         Откуда приходит власть
         Определение власти в Вашей организации
  • Ваша сеть
         Идентификация Вашей собственной сети взаимоотношений
         «Игроки» и «Союзники»
         Пробелы в моей сети – над чем работать
  • Стратегии влияния
         Определение 5-ти стратегий слияния
         Подбор предпочтительной для Вас стратегии влияния
         Выбор соответствующей стратегии влияния
  • Увеличение Вашей личной основы власти
         Исследование 3-х ключевых стратегий
         Упражнения – власть в Вашей роли
  • Увеличение эффективности Вашей сети
         Идентификация Вашей персональной организационной культуры
         Значимые и применяемые стратегии влияния и основа власти
         Оценка Ваших личных навыков по построению сетей
         На каких стратегиях фокусироваться для построения сети

сотрудники компании на тренинге