Тренинг по активным продажам

Система корпоративного обучения в сфере продаж налажена во многих компаниях, но далеко не всегда ее эффективность находится на желаемом уровне. Почему так происходит? Причин множество. Одна из них – шаблонный подход к обучению. Сотрудников делят на группы согласно уровню квалификации и начинают «натаскивать» на активные продажи по стандартным, отработанным методикам: пишут конспекты, просматривают видео, проходят контрольные тесты и т. д. Каждый новый набор персонала начинает этот круг сначала.

Если сравнить традиционные системы с алгоритмом западного корпоративного обучения, можно увидеть существенную разницу. Повышение квалификации сотрудников успешных фирм нацелено на личностный рост, на постоянное самообразование каждого менеджера. Для этого на тренингах по активным продажам им дают основную информацию и закладывают практические навыки для дальнейшей эффективной работы и самосовершенствования. Программы обучения дорабатываются каждые 1–2 года с учетом новых тенденций рынка и текущих потребностей бизнеса.

По точно такой же схеме выстроены тренинги по эффективным продажам от компании LiCO. Наши программы нацелены на индивидуальный рост каждого конкретного сотрудника, который, в свою очередь, увеличит общую прибыль. Курсы по активным продажам проходят в Москве, Санкт-Петербурге и в других городах России.

Кому полезно обучение

Наши тренинги успешных продаж повышают эффективность торговых представителей, продавцов рынка b2b и менеджеров по продажам. Всего за 2 дня вы получите новые знания и навыки, которые будут полезны в течение всех последующих лет. Для обучения эффективным продажам вам не придется существенно менять свой рабочий график.

Как проходят тренинги

Курс обучения активным продажам проходит в форме групповых и индивидуальных упражнений, мини-лекций. Мы ведем видеосъемку и анализируем работу каждого участника тет-а-тет. На тренинге по повышению эффективности продаж вместе со слушателями мы разбираем типичные примеры успеха и неудач, изучаем особенности процессов, проводим мозговые штурмы, учим составлять убедительные и интересные презентации.

Что дает обучение

По окончании тренинга по активным продажам вы получите:

• профессиональный рост и развитие, повышение производительности;
• новые умения и навыки, необходимые для самообразования в дальнейшем;
• практические стратегии по ведению переговоров с потенциальными клиентами.

Что включает курс

Программа тренинга по эффективности продаж состоит из следующих блоков.

1. Возможности менеджеров и торговых представителей для улучшения работы. Мы проанализируем основные процессы и факторы, влияющие на результат, расскажем, как правильно подготовить переговоры.
2. Особенности техники активных b2b-продаж в разных сферах бизнеса. Вы узнаете, в чем разница между работой, ориентированной на клиента и на товар, как создать доверительные отношения с потенциальным покупателем, как происходит процесс принятия решения.
3. Выяснение потребностей клиента. На тренинге по эффективным продажам вам расскажут, как правильно составлять и употреблять вопросы, что менеджеры называют воронкой.
4. Аргументация. Вы научитесь создавать, выбирать, грамотно подавать аргументы клиенту, уточнять преимущества своего продукта без навязывания.
5. Работа с возражениями. Почему клиент может отказаться и как правильно обрабатывать его заявления?
6. Рассмотрение цены. Вы изучите влияние скидок на доход компании, узнаете, на каком этапе переговоров лучше всего перейти к обсуждению стоимости и в какой форме представить информацию.

Бизнес-тренинг «Эффективные продажи» от компании LiCO

В разработке программ мы руководствуемся методиками западного корпоративного обучения и учитываем специфику ведения бизнеса в нашей стране. Мы обеспечиваем индивидуальную работу с каждым слушателем, детально изучаем наиболее сложные моменты, помогаем избавиться от страхов и волнений на выступлениях перед большими и важными аудиториями.

Чтобы пройти тренинг по продажам, оставьте заявку на сайте или позвоните нам. Мы подберем для вас подходящую программу обучения и обсудим удобное время для занятий в вашем городе.