Март 2004 Проведенные бизнес тренинги Архивы
Март 2004
Проведенные бизнес тренинги Архивы
- Проведен бизнес тренинг "Эффективная продажа" для Торгового дом URSA в г. Санкт-Петербург.
- Успешно прошел корпоративный бизнес семинар "Формирование команды" для сотрудников Sky Link, СПб, отель Старая мельница.
- Компания LiCO провела корпоративные бизнес тренинги по обучению персонала компании OCS по теме Сложные переговоры с элементами управления конфликтами, г. Санкт-Петербург и Сложные переговоры с элементами управления конфликтами Ростов-на-Дону.
- Проведен тренинг "Управление супервайзерами" для компании Динал, Казахстан, г. Алматы.
- Успешно проведен семинар по теме "Планирование продаж" для сотрудников компании Инфосистемы Джет, г. Москва.
- Проведен корпоративный курс по обучению персонала компании Ландата по теме Эффективная продажа, г. Москва.
- 10 марта компания LiCO представила свой стенд на выставке "Кадровый менеджмент и корпоративное обучение" в г. Москва, отель Рэдиссон-Славянская.
- 18 марта компания LiCO представила свой стенд на выставке "Кадровый менеджмент и корпоративное обучение" в г. Санкт-Петербург, Гранд Отель Европа.
 |
ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO |
КНИГА ПРОДАЖИ ДЛЯ БИЗНЕСА
Глава 4 "Как продают"
страница 44
Есть интересная возможность проникнуть на первые этапы
Первые три этапа компании обычно редко проходят совсем самостоятельно, они или привлекают внешние узкоспециализированные компании, внешних экспертов, консультантов, или прорабатывают проблему и решение сами, но тогда часто заказывают необходимую для этого информацию у сторонних специализированных компаний. И именно это участие внешних специалистов дает вам возможность проникнуть в решение. Дружите с такими компаниями, создайте свою, заключите союзы. Вы (ваша компания) можете и сами выступить с инициативой ста экспертом и исполнить для клиента первые этапы проработки проблемы и нахождения ее решения. Часто сделать такое предложение — это единственный способ начать диалог с клиенте Пусть он пользуется вашими идеями, решениями, консультациями даже бесплатно, но этим начнется ваш диалог, а это в корпоративных продажах самое главное. Тут надо не забывать, что ее клиент полагается на сторонних экспертов, то он может не поверить в вашу непредвзятость, ведь независимым экспертам верю больше. Намного больше шансов, если ваше предложение преподносится независимым экспертом, которому клиент доверяет. А если клиент хотел провести работы над первыми этапами сам, то в этих случаях он обычно не готов платить какие-либо день за такие работы. Если же предложить ему участвовать бесплатно, то учтите: результаты бесплатных работ ценятся невысоко. В бор способа очень зависит от психологии людей в компании клиента: чему они могут доверять, а чему нет.
Все это особенно касается закупки нового, неизвестного товара. Новый товар, как правило, проходит все этапы, и в этом случае вам недостаточно просто звонить и интересоваться, когда ли к вам обратятся за предложением: если вы пойдете таким путем, к вам не обратятся никогда! Участвуйте в процессе с самого начала. А вот повторные закупки крутятся на последнем этапе сбора обратной информации. Проникнуть к клиенту в случае повторной закупки вы можете или влияя на общие цели закупки, или пользуясь сбоями в работе текущего поставщика.
И в любом случае, даже если вы будете участвовать только в последних этапах работы клиента с поставщиками, вам все равно надо помнить, что от вас ждут способности не только квалифицированно выполнять саму вашу работу. От вас ждут понимаю клиента во всех аспектах его бизнеса.
