Март архив компания Landata. Тренинг "Эффективная продажа"

Ситуация

Метод закупок/ поставок

Преимущества таких закупок (ожидания клиента)

Недостатки таких закупок (проблемные зоны)

Для постоянно требующихся и неизменных товаров

Регулярная поставка

• • Оплата по мере поступления;
• • экономия площади хранения;
• • сокращение расходов на поиск и выбор поставщика
• Обязательства по заказанному количеству;
• вероятность заказа избы­точного количества

Для нерегулярно, но постоянно требующих­ся товаров

По мере необходимости

• • Отсутствие обязательств по покупке количества;
• • ускорение оборота ка­питала;
• • минимум работы по оформлению документов

• Отсутствие гарантий поставки и ее параметров

Для трудно­доступных товаров

Поставка одной партией

• · Возможность получить повышенную скидку;
• · гарантия поставки;
• · минимум работ по оформлению
• Необходимость крупной разовой оплаты;
• потребуются площади для хранения;
• увеличение необходимого оборотного капитала;
• замедление оборота капитала

Ситуация

Метод закупок/ поставок

Преимущества таких закупок (ожидания клиента)

Недостатки таких закупок (проблемные зоны)

Для скоро­портящихся товаров

Регулярные закупки по каждый раз изменяемым условиям контракта

• · Минимизация запаса на складе;
• · сокращение затрат на складирование и хранение;
• · сокращение брака и порчи;
• · своевременность поставок
• Необходимость постоянного мониторинга поставщиков;
• мелкие размеры заказа;
• повышенные издержки, связанные с оформлением заказа

Для редких и срочных товаров

С немедленной оплатой

• Сокращение затрат на складирование и хранение

• Увеличение издержек оформления;
• часто невозможность приобрести сразу нужную партию;
• выбор из множества поставщиков и множества условий