Апрель 2004. Проведенные бизнес тренинги. Архивы
Апрель 2004
Проведенные бизнес тренинги Архивы
- Проведен бизнес тренинг "Переговоры по закупкам" для представителей отделов закупок сети гипермаркетов, СПб.
- Успешно прошел бизнес семинар по теме "Эффективная работа с возражениями клиентов" для компании Фармацевтические технологии, г. Санкт-Петербург.
- Компания LiCO провела тренинг по теме Сложные переговоры с элементами управления конфликтами для компании OCS в г. Санкт-Петербург.
- Проведен тренинга Эффективная продажа в компании Landata.
- Успешно прошел корпоративный тренинг "Методика крупных продаж" в компании Saint-Gobain Isover, г. Санкт-Петербург.
- Проведен бизнес семинар "Эффективная аргументация" в г. Москва.
- Совместно с компаниями BM и AVAYA в г. Екатеринбург проведен курс обучения персонала по теме "Эффективная продажа".
 |
ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO |
КНИГА ПРОДАЖИ ДЛЯ БИЗНЕСА
Глава 4 "Как продают"
страница 48
ЭТОТ КРАСИВЫЙ И ПОЛЕЗНЫЙ BUBBLE-PLAN
Если вы недавно работаете в своей отрасли, то вам надо разобраться с местом своей компании на рынке. Обычно такое пони- I мание своей отрасли должно быть у руководителя отдела продаж I или директора по продажам, но если ваш руководитель об этом I не задумывается или вы единственный продажник в компании, I то вам непременно надо сделать эту схему.
Основную пользу от этой bubble -затеи вы получаете в процессе ее составления. Пока вы рисуете, вы думаете и сопоставляете взаимные влияния и взаимные ограничения компаний.
Во-первых, вы начинаете понимать, какая компания на какое I действие может решиться (и почему), а какая и на что нет (и из-за I кого или чего). Все взаимные влияния будут налицо.
Во-вторых, bubble-plan — это основа для решения о том, кого I принимать в расчет, определяя сильные и слабые стороны вашего товара, а кого нет. Отталкиваясь от выбранных по bubble-plan компаний, мы будем разрабатывать и описывать характеристики / вашего товара (об этом речь уже в дальнейших главах).
