Бизнес тренинг 2000г. Сервис Продажи b2b
Бизнес тренинг 2000 г.
Сервис и Продажи b2b
Компанией LiCO успешно реализован проект обучения во Владивостоке.
Вы можете посмотреть фотографии с тренингов по продажам и сервису корпоративных клиентов в 2000 году.
Фото с семинаров:

Фотография 1. Бизнес курс 2. Тренинг по продажам и сервису для b2b клиентов.

Фотография 2. LiCO, 2000 год, тренинг 2 Владивосток, фотографии со второго тренинга по продажам.
|
|
|
|
Содержание бизнес курса
|
|
|
|
|
Возможности продавца для улучшения результатов работы в продажах и сервисе:
- важность личных действий в сервисе и продажах.
- основной метод вклада менеджеров по продажам.
- Нацеленность в действиях с b2b клиентами.
Результативные переговоры с b2b клиентами:
- развитие отношений с клиентами.
- активности, влияющие на покупку b2b клиента.
- последовательность ведения встречи по продаже.
- для лучшей подготовке к переговорам следует сделать.
- формирование установления отношений с b2b клиентом.
- "разведка" и "определение" потребностей заказчика.
Аргументация, ориентированная на конкретного клиента:
- выбор аргументов складываем пазл потребностей.
- аргументируем и ищем форму подачи аргументов.
Подведение клиента к нужному решению:
- определение возражений клиента.
- лучшие способы подачи цены в b2b.
- b2b это особый сектор.
- как клиента к решению лучше подводить.
Долгосрочные отношения с b2b клиентом:
- следствия при потере клиентов для компании.
- действия продавца для поддержания отношений.
Итоги.
|


КНИГА ПРОДАЖИ для бизнеса
страница 2
Смотреть предисловие к книге продажи для бизнеса в разделе. Страница 1
Содержание книги продажи для бизнеса.
Глава 1 "Где покупают".
- Главные вопросы.
- Кто как называется.
- Где заканчивается работа продажника.
- Что маркетолог делает в продажах.
- Разные покупатели, разные подходы.
- Недостатки модели b2b.
- Есть альтернатива.
- Различия разных типов рынков.
Глава 2 "Что покупают".
- Зачем компании что-то покупают?
- Прибыль и все вокруг.
- Всегда двойной удар.
- Место в бизнесе клиента.
- Роль в бизнесе клиента.
- Вам шашечки или ехать?
- Смотрим вокруг.
- Как продать калькулятор.
- Покупатель выбирает.
- Монополизм - лучшая защита от конкурентов.
- Вы - монополист.
- Цена владения.
- Формула ценности.
- Выбор только значимых характеристик.
- Разделяйте достаточные и ключевые характеристики.
Глава 3 "Кто покупает".
- Контактные "фигуры" вашей компании-клиента.
- Работайте по контактной карте клиента.
- Помогите вашему клиенту.
- Типы клиентов.
- Где и как искать информацию?
- Лучший метод - опрос экспертов.
- Разный подход к разным людям.
Глава 4 "Как продают".
- Этапы покупки.
- Манипулирование клиентом на разных этапах закупок.
- Отдельное внимание этапу Make ore buy.
- Как работать с решением Make ore buy.
- Методы закупки.
- Этот красивый и полезный bubble-plan.
- Три уровня взаимоотношений - три тактики поведения.
- Уровни конкуренции.
- На продажу - руки, слова и голову.
- Золотые правила написания коммерческого предложения.
- Переговоры.
- Еще один совет.
Глава 5 "Кто продает".
- Почему вы имеете право что-то предлагать.
- Покупали и будут покупать.
- Фокус на продажника.
- Мешок с приемами продажника.
К странице 1
Читать следующую часть книги