Бизнес тренинг 2000г. Сервис Продажи b2b

Бизнес тренинг 2000 г.

Сервис и Продажи b2b

Компанией LiCO успешно реализован проект обучения во  Владивостоке.

Вы можете посмотреть фотографии с тренингов по продажам и сервису корпоративных клиентов в 2000 году.

Фото с семинаров: 

Фотография 1. Бизнес курс 2.  Тренинг по продажам и сервису для b2b клиентов.

Фотография 2. LiCO, 2000 год, тренинг 2 Владивосток, фотографии со второго тренинга по продажам.

ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO

КНИГА ПРОДАЖИ для бизнеса

страница 2

Смотреть предисловие к книге продажи для бизнеса в разделе. Страница 1

Содержание книги продажи для бизнеса.

• Обращение.

Глава 1 "Где покупают".

•  Главные вопросы.
• Кто как называется.
• Где заканчивается работа продажника.
• Что маркетолог делает в продажах.
• Разные покупатели, разные подходы.
• Недостатки модели b2b.
• Есть альтернатива.
• Различия разных типов рынков.

Глава 2 "Что покупают".

• Зачем компании что-то покупают?
• Прибыль и все вокруг.
• Всегда двойной удар.
• Место в бизнесе клиента.
• Роль в бизнесе клиента.
• Вам шашечки или ехать?
• Смотрим вокруг.
• Как продать калькулятор.
• Покупатель выбирает.
• Монополизм - лучшая защита от конкурентов.
• Вы - монополист.
• Цена владения.
• Формула ценности.
• Выбор только значимых характеристик.
• Разделяйте достаточные и ключевые характеристики.

Глава 3 "Кто покупает".

• Контактные "фигуры" вашей компании-клиента.
• Работайте по контактной карте клиента.
• Помогите вашему клиенту.
• Типы клиентов.
• Где и как искать информацию?
• Лучший метод - опрос экспертов.
• Разный подход к разным людям.

Глава 4 "Как продают".

• Этапы покупки.
• Манипулирование клиентом на разных этапах закупок.
• Отдельное внимание этапу Make ore buy.
• Как работать с решением Make ore buy.
• Методы закупки.
• Этот красивый и полезный bubble-plan.
• Три уровня взаимоотношений - три тактики поведения.
• Уровни конкуренции.
• На продажу - руки, слова и голову.
• Золотые правила написания коммерческого предложения.
• Переговоры.
• Еще один совет.

Глава 5 "Кто продает".

• Почему вы имеете право что-то предлагать.
• Покупали и будут покупать.
• Фокус на продажника.
• Мешок с приемами продажника.

•  Заключение.

К странице 1

Читать следующую часть книги