Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения

Март. ЗАО OCS. Тренинг "Сложные переговоры". группа 2

Март компания ЗАО OCS 2 группа бизнес семинар Сложные переговоры

       логотип ЗАО OCS

  • Название компании: ЗАО «OCS»
  • Цель курса: получение участниками новых методик и развитие своего опыта в области переговоров.
  • Даты проведения тренинга: 12-13.03.2004
  • Город проведения тренинга: г. Санкт-Петербург
  • Список участников и номера сертификатов:

Фамилия Имя участников курса

Номер сертификата

Абрамова Татьяна

01606

Буянтуев Алексей

01598

Блынская Ольга

01607

Бобровский Игорь

01599

Вольская Юлия

01608

Губина Ольга

01609

Добровольская Ирина

01610

Куприянов Сергей

01600

Мальков Вадим

01601

Мальцева Наталья

01611

Нечаева Елена

01612

Парадня Светлана

01613

Пашенцев Ярослав

01602

Чернякова Анна

01614

Чистякова Надия

01615

Щукин Андрей

01603

Купцов Дмитрий

01604

Солодовников Александр

01605

Фотографии с тренинга:

 март фото архив ЗАО OCS Сложные переговоры 2 гр. 1

Фотография 1, фото: 2 группа компании OCS проходит курс по сложным переговорам с элементами управления конфликтами.

март фото архив ЗАО OCS Сложные переговоры 2 гр. 2

Фотография 2, фото: участники разделяются на команды для совместной работы.

март фото архив ЗАО OCS Сложные переговоры 2 гр. 3

Фотография 3, фото: участники обсуждают задание тренера на тему основные отличия простых и сложных переговоров.

 

март фото архив ЗАО OCS Сложные переговоры 2 гр. 4

Фотография 4, фото: не смотря на то, что тренинг на тему Сложные переговоры, атмосфера среди участников не принужденная.

март фото архив ЗАО OCS Сложные переговоры 2 гр. 5

Фотография 5, фото: по окончанию обсуждений каждая команда участвует в презентации своего варианта.

март фото архив ЗАО OCS Сложные переговоры 2 гр. 6

Фотография 6, фото: участники на практике применяют информацию, полученную за время проведения тренинга.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

как работать с решением make ore buy

КНИГА ПРОДАЖИ ДЛЯ БИЗНЕСА

Глава 4 "Как продают"

страница 46

К оглавлению книги

 

КАК РАБОТАТЬ С РЕШЕНИЕМ «МАКЕ OR BUY»

Конечно, надо уметь обыгрывать в выгодном для вас свете все плюсы и минусы этого этапа. Возможных операций всего не­сколько:

  • какие-то минусы необходимо нейтрализовать вашими дополнительными действиями;
  • на какие-то минусы можно не обращать внимания;
  • какие-то плюсы подчеркивать;
  • какие-то минусы можно компенсировать преимуществом в чем-то другом.

Например, если клиенту нравится контролировать процесс изготовления, то вы можете легко пойти ему навстречу и расширить количество данных в существующей отчетности о процессе изготовления товара, добавить новые документы и отсылать их клиенту чаще. Шьете вы клиенту спецодежду — так составьте с ним подробный график работ и прямо по каждому пункту так и сообщайте ему: «Ткань для брюк завезли, тогда-то и тогда-то столь­ко-то и так-то, собираемся делать то-то и то-то», «Первая партия пошла на раскрой, получилось так-то». Я встречал даже случаи, когда изготовители на свои средства принимают одного из сотрудников клиента работать на своей территории в качестве постоянно­го наблюдателя за своей работой. Так сделала одна строительная компания, в коммерческом предложении обозначив для заказчика возможность постоянно наблюдать за строительной площадкой с помощью специально установленных web-камер. После такого дополнения клиент сделал заказ.

К предыдущей странице

К следующей странице