Январь. Тренинг по продажам. Map Merchant
Корпоративный бизнес тренинг по продажам
- Название компании: «Map Merchant».
- Название бизнес семинара: «Эффективное руководство продажами в компании Map Merchant».
- Даты проведения проекта по обучению персонала: 26 – 27.01.2009 г.
- Город: г. Москва.
Список участников:
| № п/п |
Фамилия Имя |
| 1 | Себастьян Жанполь |
| 2 | Андрей Мусорин |
| 3 | Владислав Дембовский |
| 4 | Олег Докин |
| 5 | Роман Гордеев |
| 6 | Евгений Золкин |
| 7 | Наталья Погребняк |
 |
ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO |
Завершающий фрагмент главы по стратегическому планированию книги Н. А. Гукасьяна
Для оценки преимуществ и недостатков предприятия можно выделить четыре фактора, каждый из которых раскрывается отдельной группой вопросов.
Таблица. Факторы предприятия
|
Факторы |
Вопросы |
|
Маркетинг и сбыт |
из товаров, сегментов рынка, каналов сбыта, регионов;
сегментов рынка, каналов сбыта, регионов;
канале сбыта;
|
|
Менеджмент |
|
|
Производство и бизнес-процессы |
|
|
Финансы |
|
Однако, несмотря на такие очевидные достоинства SWOT-анализа для выработки стратегии компании, как простота, эффективность и интуитивная понятность, есть и ряд недостатков:
- возможности и угрозы обычно оценивают эксперты, возможны ошибки, при которых ожидания будут завышены, а угрозы недооценены;
- в целом метод субъективен и качество анализа зависит от квалификации аналитиков и экспертов;
- метод не отражает динамику во времени всех факторов: внутренних (предприятия) и внешних (рынка), анализ приходится проводить регулярно и/или в случае значительных изменений какого- либо из факторов;
- метод недостаточно формализован, не существует критериев, определяющих полноту и точность данных для анализа.
Результаты SWOT-анализа позволяют определить направление развития компании. Далее можно переходить к разработке стратегии, которая покажет, как достигнуть поставленных целей и задач.
