Июнь. Бизнес тренинг по продажам, Nayada
Бизнес тренинг по эффективному руководству продажами
- Название компании: «Nayada».
- Название курса: «Эффективное руководство продажами».
- Даты организации бизнес обучения: 28 – 29.06.2009 г.
- Город проведения корпоративного семинара: г. Москва.
Список участников:
| № п/п |
Фамилия Имя |
| 1 | Сергей Дудкин |
| 2 | Вадим Гаврилов |
| 3 | Игорь Бабайкин |
| 4 | Ирина Лоза |
| 5 | Ольга Коптяева |
| 6 | Евгений Бабанин |
| 7 | Татьяна Коледина |
 |
ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO |
Продолжение главы 16 (Стартап интернет-проекта)
книга Н. А. Гукастяна
Можно сразу переходить к планированию деятельности компании как единственной бизнес-единицы.
Базовой стратегией в нашем примере будет стратегия концентрирования на узком сегменте любителей танцев с созданием оригинального продукта, не имеющего аналога на местном рынке. Уникальные возможности разрабатываемого сайта позволят держать высокую цену на рекламу и уделять основное внимание качеству предлагаемого продукта. А стратегией развития будет концентрация на выбранном сегменте, поскольку наша компания имеет сильные конкурентные позиции на растущем рынке. Таким образом, стратегия по достижению поставленных целей на ближайший год будет заключаться в скорейшей разработке сайта, поиске источников финансирования и подборе команды разработчиков. Как видим, стратегия достаточно простая и распространенная, важно ее сформулировать и разработать планы по реализации.
Планы по реализации стратегии будем формировать в формате Системы сбалансированных показателей. Предприятие только создается, функциональных отделов пока нет и планы, как правило, готовит сам руководитель проекта. Основой для целей всех аспектов (финансового, отношений с клиентами, бизнес-процессов и развития) будет прогнозируемый Отчет о прибылях и убытках (табл. 16.2). Как правило, инвесторы при принятии решения о финансировании проекта требуют составлять прогноз по прибыли до момента возврата инвестиций, включая точку выхода проекта на самоокупаемость. Но возможен и более короткий период прогнозирования — момент выхода проекта в нуль, достижение самоокупаемости, т. к. точно предсказать развитие на длительный период (до момента возврата инвестиций) достаточно сложно, поскольку даже в быстроразвивающейся ИТ-отрасли он может составлять до 3-7 лет.
Таблица. Отчет о прибылях и убытках (прогноз, в тыс. руб.)
|
Статья |
Квартал |
Итого |
|||
|
1-й |
2-й |
3-й |
4-й |
за год |
|
|
Выручка |
0 |
0 |
100 |
400 |
500 |
|
Расходы: |
|
|
|
|
|
|
зарплата |
70 |
140 |
280 |
300 |
790 |
|
покупка техники |
30 |
60 |
120 |
30 |
240 |
|
аренда |
0 |
10 |
10 |
10 |
30 |
|
прочее |
20 |
20 |
20 |
20 |
80 |
|
Всего расходы |
120 |
230 |
430 |
360 |
1140 |
|
Финансирование |
120 |
230 |
330 |
0 |
680 |
|
Прибыль |
0 |
0 |
0 |
40 |
40 |
Как видно из табл. 16.2, цель руководителя предприятия на первый год работы — добиться самоокупаемости проекта. Тогда финансовый аспект плана будет выглядеть следующим образом.
Финансовый аспект
Цели на ближайший год:
- получить выручку 500 ООО руб. от продажи рекламы и поступлений посетителей сайта;
- выйти по итогам года на самоокупаемость и получить прибыль 40 ООО руб.
Критические факторы успеха:
- привлечение финансирования для разработки макета сайта.
Ключевые показатели эффективности:
- привлеченное финансирование на первые три квартала.
Целевые значения:
- привлечь финансирование в следующих размерах:
- 1 -й квартал — 120 ООО руб.;
- 2-й квартал — 230 ООО руб.;
- 3-й квартал — 330 ООО руб.;
- 4-й квартал — 0 руб.
Для того чтобы достичь финансовых целей, необходимо привлечь достаточное число рекламодателей и зарегистрированных пользователей. Работа в этом направлении отражается в аспекте отношений с клиентами.
Аспект отношений с клиентами
Цель на ближайший год:
- привлечь 8 рекламодателей;
- привлечь 9 300 зарегистрированных посетителей.
