Апрель 2005. Проведенные бизнес тренинги. Архивы

бизнес тренинги. Архивы за апрель

• Прошел бизнес тренинг "Переговоры в деловых коммуникациях" и "Эффективная коммуникация" в компании СТРОЙМОНТАЖ, г. Санкт-Петербург.

• Проведен корпоративный тренинг "Руководство персоналом на производстве" для DANONE (часть 1), г. Москва.

• Успешно прошел бизнес семинар "Руководство персоналом на производстве" в компании DANONE (часть 2), г. Москва.

• Для сотрудников компании DANONE (группа №1) в г. Москва проведен бизнес тренинг "Принятие инициативных решений".

• В г. Ростов-на-Дону для компании OCS прошел эффективный тренинг бизнес семинар "Уверенное лидерство для руководителей".

• Проведен бизнес тренинг "Управление проектом" для дилеров компании OCS в г. Пермь.

• Прошел эффективный бизнес тренинг "Уверенное лидерство" для дилеров компании OCS, г. Санкт-Петербург.

• Тренинг по теме "Принятие инициативных решений" прошел в Москве для сотрудников компании DANONE (группа №2).

• "Техника продаж тренинг для уже обученных менеджеров" в компании Isover Academy, г.Нижний Новгород для менеджеров по продажам b2b.

• "Тренинг для ассистентов - как наладить управление отделом продаж" прошел в г.Москва для компании Isover Academy.

• Успешно прошел тренинг "Эффективный менеджер по продукту" в компании Русский текстиль, г.Москва.

• Для компании Happyland  в Москве проведен тренинг "Организация работы и управление регионами" для региональных менеджеров компании.

• Проведен тренинг "Эффективное руководство b2b продажами" в компании Элита, г.Санкт-Петербург.

• Для сотрудников компании LANDATA  в г. Москва прошел "Тренинг по продажам b2b".

• Успешно прошел тренинг "Руководство продажами" для компании МТС (Мобильные ТелеСистемы), г.Санкт-Петербург.

• Компания LiCO провела бизнес-игру "Производи и продвигай бренд" в рамках II международной конференции ПЛИТОНИТ-2005 MC-Bauchemie Russia, Турция, г.Белек.

ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO

 
страница 84

К странице 83

КАЧЕСТВА ХАРАКТЕРА ПРОДАВЦА b2b 2

Подготовить обучение для старичков и уже хорошо обученных менеджеров обязаны лучшие тренеры по продажам из компании LiCO.

Тренинг по техники продаж для группы продвинутых пользователей должен отрабатывать такие качества:

• Знание терминологии и сленга клиента — вы должны знать и разговаривать с клиентом на привычном ему языке, используя привычные ему слова, иначе он не захочет напрягаться и понимать вас.
• Знание своих терминов и умение сказать те же идеи, но на простом языке для непосвященных. Но, тем не менее, совсем избегать специальных терминов нельзя; использование терминологии и сленга создает образ компетентности, поэтому иногда все же используйте их, но всегда повторяйте как бы в «перевод» значение простыми словами.
• Использование стиля «обсуждения», а не только проговаривания вслух — этим вы вовлечете клиента в ваш диалог, дадите ему возможность подумать, что это он сам придумал такое замечательное решение, дадите ему почувствовать себя умнее, покажете свой интерес, свое желание слушать его, учиться у него (ведь он лучше знает свой бизнес) да и вообще, не дадите ему заснуть во время ваших слов.
• Самокритика и открытое признание ошибок.

К следующей странице книги 85