Октябрь 2009. Проведенные бизнес тренинги. Архивы

Октябрь 2009

Проведенные бизнес тренинги Архивы

• Курс для сотрудников MAP Antalis: Эффективная продажа и достижение результата.

• Курс для менеджеров Volkswagen. Название: Управление рынком и уровнем удовлетворенности клиентов.

• Бизнес обучение персонала компании Zelax. Тематика: Эффективная продажа и достижение результата.

• Стратегическая сессия для руководителей компании Марио Риоли.

• Корпоративное обучение сотрудников Skoda: Эффективное решение конфликтных ситуаций с клиентами.

• Очередной проект обучения для Skoda: Эффективная коммуникация с клиентами для мастеров-консультантов

ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO

Книга по анализу и прогнозу продаж, автор Лукин

Продолжение

Предыдущий фрагмент

2. На неделе с 8 по 12 апреля произошли следующие изменения:

– клиент А передумал и решил, что купит все, как обещал, только не в апреле, а в мае;

– по сумме мелких сделок на апрель из того, что казалось ожидаемым, клиенты проплатили 80 тыс. руб., и даже из того, что казалось маловероятным, – 50 тыс. руб.;

– по маю изменилось следующее: постоянный клиент В решил увеличить заказ еще на 500 тыс. руб., но пока не до конца в этом уверен;

– на июнь не планируются изменения.

Задания:

А. Напишите прогноз от имени менеджера 1 и посчитайте взвешенный прогноз.

Б. Снова – какими будут ваши действия?

3. На неделе с 15 по 19 апреля никаких изменений не произошло.

Задания:

А. Напишите прогноз от имени менеджера 1 и посчитайте взвешенный прогноз.

Б. Ваши действия?

4. На неделе с 22 по 26 апреля произошли следующие изменения:

– неожиданно объявился клиент Ж и проплатил заказ на 700 тыс. руб.;

– клиент Б из маловероятной суммы (1 млн руб.) проплатил 200 тыс. руб., а на остальное (в рамках этой суммы) твердо обещал сделать закупки поровну в мае и июне;

– в сумме мелких сделок проплачено все, что было в рубрике «Ожид.», и не будет ничего из «Мв»;

– в мае – без изменений, если не учитывать влияние решения клиента Б;

– в июне появился очень перспективный клиент З, который с большой вероятностью говорит о заказе на 400 тыс. руб. (и не забудьте про клиента Б).

Задания:

А. Напишите прогноз от имени менеджера 1 и посчитайте взвешенный прогноз.

Б. Ваши действия?

5. На неделе с 29 апреля по 3 мая новых проплат не было, изменений на май и июнь также не было, а по июлю менеджер 1 ожидает сумму мелких сделок как в июне. Из постоянных заказов ожидаем клиента В (на уровне июня) и нового клиента И с маловероятным заказом на 800 тыс. руб.

Задания:

А. Напишите прогноз от имени менеджера 1 и посчитайте взвешенный прогноз.

Б. Ваши действия?

Решения

5 апреля послужит точкой отсчета.

5 апреля:

  Прогноз продаж на апрель, тыс. руб.

Согласно формуле (2),

...

Па1 = 1200 × 1,0 + 500 × 0,8 + 1100 × 0,05 = 1655

...

Пм1 = 2700 × 1,0 + 600 × 0,8 + 300 × 0,05 = 3195

  Прогноз продаж на июнь, тыс. руб.

Читать дальше