Октябрь. Бизнес тренинг продаж. MAP Antalis
Бизнес тренинг по эффективным продажам
- Название компании: «MAP Antalis».
- Название программы: «Эффективная продажа и достижение результата».
- Даты проведения семинара: 24-25.10.2009.
- Город проведения бизнес тренинга: г. Москва.
Список участников и номера сертификатов:
| № п/п |
Фамилия Имя |
Номера |
| 1 | Алексей Демушкин | 16391 |
| 2 | Александр Захарчук | 16392 |
| 3 | Евгений Золкин | 16393 |
| 4 | Алексей Маричев | 16394 |
| 5 | Владимир Молчанов | 16395 |
| 6 | Ольга Чиркова | 16396 |
| 7 | Наталья Шутова | 16397 |
| 8 | Галина Григорьева | 16398 |
| 9 | Сергей Дашинский | 16399 |
| 10 | Мария Симоненко | 16400 |
| 11 | Юлия Ельникова | 16401 |
| 12 | Наталия Лесниченко | 16402 |
| 13 | Елена Блаженова | 16403 |
| 14 | Андрей Артемьев | 16404 |
| 15 | Артур Жерносек | 16405 |
| 16 | Алевтина Касимова | 16406 |
 |
ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO |
Читайте продолжение книги по продажам Лукина.
Эффективный анализ и прогнозирование
|
Клиент |
Мин. |
Ожид. |
мв |
|
В |
600 |
- |
1000 |
|
А |
- |
300 |
- |
|
Е |
- |
1000 |
- |
|
|
100 |
100 |
300 |
|
Итого |
700 |
1400 |
1300 |
...
Пи1 = 700 × 1,0 + 1400 × 0,8 + 1300 × 0,05 = 1885
Выводы и действия:
– Можно ли что-либо сделать с клиентом Б из колонки «Мв» (1 млн руб.)?
– Есть ли вероятность появления новых клиентов?
– На каких условиях клиент Г мог бы заплатить всю сумму или часть суммы в апреле?
Дальнейшие действия также зависят от того, какими были результаты менеджера 1 в первом квартале (январь, февраль, март).
Если он сделал план на первый квартал, то все хорошо, а если нет и в апреле у него снова проблемы – это настораживает.
Кроме того, необходимо лично убедиться, нет ли у клиента Г сомнений в том, что он проплатит заказ в мае.
12 апреля:
Прогноз продаж на апрель(сумма/разница),тыс. руб.
|
Клиент |
Мин. |
Ожид. |
Мв |
|
А |
- |
0/-300 |
- |
|
Б |
400/0 |
- |
1000/0 |
|
В |
600/0 |
- |
- |
|
|
300/+300 |
120/-80 |
50/-50 |
|
Итого |
1300.+130 |
120/-380 |
1050/-50 |
** Здесь помимо суммы в каждой колонке вводим разницу – между данными нынешней и прошлой пятницы. Таким образом, становится понятно что произошло с клиентом А, что с мелкими сделками т. д. в промежутке между двумя пятницами.
...
Па2 = 1330 × 1,0 + 120 × 0,8 + 1050 × 0,05 = 1478,5 Δ (Па2 – Па1) = 1478,5 – 1655 = –176,5
Прогноз продаж на май(сумма/разница),тыс. руб.
