Май. Бизнес тренинг по продажам, Saint-Gobain
Бизнес тренинг по эффективным продажам SMART SELLING
- Название компании: «Saint-Gobain».
- Программа: «Эффективная продажа по методике SMART SELLING».
- Сроки проведения обучения персонала: 14 – 16.05.2009 г.
- Территориальная локация филиала: г. Москва.
Список участников и номера сертификатов:
| № п/п |
Фамилия Имя участников курса |
Номера сертификатов |
| 1 | Михаил Лебедев | 16244 |
| 2 | Алексей Паршаков | 16245 |
| 3 | Юрий Максимов | 16246 |
| 4 | Владимир Агранович | 16247 |
| 5 | Максим Ракитин | 16248 |
| 6 | Денис Барков | 16249 |
| 7 | Александр Наумов | 16250 |
| 8 | Вячеслав Аксенов | 16251 |
| 9 | Евгений Попов | 16252 |
| 10 | Алексей Махныткин | 16253 |
| 11 | Роман Солодов | 16254 |
| 12 | Сергей Ульянов | 16255 |
| 13 | Андрей Дерека | 16256 |
| 14 | Наталья Пономарева | 16257 |
 |
ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO |
Продолжение главы 15 книги Н. А. Гукасьяна
Часть 2
Коэффициент валовой рентабельности продаж(GrossProfitMargin) измеряет рентабельность закупки (или производства) и последующей продажи товара до того, как будут учтены любые другие затраты:
Коэффициент рентабельности продаж (Net Profit Margin) представляет собой отношение чистой прибыли к реализации за данный период:
Прибыль на инвестированный капитал (ReturnOnCapitalEmployed):
Здесь инвестированный капитал представляет собой сумму долгосрочных обязательств (кредитов, займов) и акционерного капитала.
Коэффициент ROI (Return On Investment) можно рассматривать как совокупный результат двух факторов — рентабельности продаж и использования инвестиций:
Чистая прибыль, деленная на объем продаж, выражает рентабельность продаж. Второй показатель — объем продаж, деленный на инвестиции, показывает оборачиваемость инвестиций, где инвестиции равны сумме долгосрочных обязательств и собственного капитала.
Коэффициенты эффективности. Для производственных и торговых предприятий товарно-материальные запасы могут составлять значительную часть их совокупных активов.
Средний период оборота запасов показывает среднее число дней, в течение которых эти активы пребывают в запасах:
Средний уровень запасов за период можно вычислить как среднее значение между уровнем на начало и конец периода.
Средний период расчетов с дебиторами определяет, сколько времени в среднем занимает у покупателей, приобретающих продукцию в кредит, выплата задолженности:
Среднее значение дебиторской задолженности можно рассчитывать как среднее значение на начало и конец периода.
Средний период расчетов с кредиторами говорит о том, сколько времени в среднем занимает у предприятия оплата коммерческих (товарных) кредитов:
Аналогично определяется среднее значение кредиторской задолженности на начало и конец периода.
Операционный цикл оборота денежных средств (Operating Cash Cycle) можно определить как период времени между расходом денежных средств для закупки ресурсов и последующим получением оплаты за проданные товары. Для торгового бизнеса (покупка и последующая продажа товара в кредит) операционный цикл можно рассчитать следующим образом:
Средний период оборота запасов + Средний период оборота дебиторов - Средний период оборота кредиторов = Операционный цикл оборота денежных средств.
Снижение операционного цикла существенно повышает эффективность бизнеса.
Коэффициенты ликвидности. Под ликвидностью понимается отношение оборотных активов к краткосрочным обязательствам.
