Январь. Saint-Gobain WEBER. "Эффективное управление временем"
сотрудники компании Saint-Gobain прошли обучение
- Название компании: «Saint-Gobain WEBER».
- Название бизнес тренинга: «Эффективное управление временем».
- Даты проведения бизнес семинара: 23 – 24.01.2007 г.
- Город проведения корпоративного тренинга: г. Москва.
- Список участников и номера сертификатов:
|
№ п/п |
Фамилия имя участников курса |
Номера сертификатов |
|
1 |
Виктор Ковнат |
08715 |
|
2 |
Мария Расновская |
08716 |
|
3 |
Анастасия Игнатова |
08717 |
|
4 |
Анастасия Вронская |
08718 |
|
5 |
Аркадий Сухов |
08719 |
|
6 |
Анна Товстухо |
08720 |
|
7 |
Егор Грачёв |
08721 |
|
8 |
Максим Юдаков |
08722 |
|
9 |
Валерий Шаров |
08723 |
|
10 |
Филипп Колоколенков |
08724 |
ПАМЯТКА УЧАСТНИКУ ТРЕНИНГОВОЙ ГРУППЫ
страница 5
Поиск клиента
Вы нашли того, кому нужен Ваш товар?
Ура! Хотя «ура» ли? Может быть, Вы продаете высококлассные программные приложения, которые решают массу задач за одну секунду и, в принципе нужны многим. Однако, принцип - хороший город, но мы живем в реальности, а в ней возможности не всегда совпадают с потребностями. Поэтому продавцы очень часто получают отказы, которые необоснованно приписывают собственному непрофессионализму в обработке возражений, или еще где-нибудь, тогда, как единственное место, где была сделана ошибка - отбор потенциальных клиентов, и те кому предлагается товар совершенно искренне и пламенно желали бы купить его у Вас, но не имеют такой возможности - денег нет у них!!! Поэтому, для того, чтобы сократить количество отказов –
Кому бы Вы не продавали товар, и каким бы он ни был, Вам в подавляющем большинстве случаев придется столкнуться с проблемой определения человека принимающего решение. В крупных компаниях, при закупке оборудования, шеф не принимает решения без технического консультанта и наоборот. Филиалы компаний не совершают приобретений без решения головного офиса. Муж не покупает машину не получив одобрения жены, а жена, прежде чем купить мебель и посуду хочет обсудить это с мужем. Во избежание всего этого имеет смысл, прежде чем предлагать кому-либо, что-либо, выяснить - сможет ли этот человек взять на себя ответственность за принятие решения, или Вам стоит обратиться к кому-нибудь другому?
Когда Вы проведете такой отбор среди тех, кому собирались продавать, у Вас останется не так уж много потенциальных клиентов, которых можно будет условно разделить на две большие группы - те, кому Ваш товар нужен немедленно и те, кто имеет возможность повременить. Этот критерий окажется еще одним фильтром, или скорее - разделителем, который поможет Вам установить приоритеты.
Обратитесь к тому, кто собирается купить сейчас!
