Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения

Март. Skoda Auto. "Эффективная продажа автозапчастей"

корпоративное обучение по продаже

               фирменный логотип компании Skoda Auto

  • Название компании:  «Skoda Auto».
  • Даты проведения бизнес семинара: 26-27.03.2007 г.
  • Город проведения корпоративного тренинга: г. Москва.
  • Список участников и номера сертификатов:

№ п/п

Фамилия Имя участников курса

Номера сертификатов

1.

Александр Гуляев     

10344

2.

Александр Алешенков     

10345

3.

Александр Алексеев     

10346

4.

Сергей Макаров      

10347

5.

Андрей Соколов       

10348

6.

Константин Шарафутдинов      

10349

7.

Андрей Амбарцумов

10350

8.

Альберт Дудин

10351

9.

Евгений Долгачев

10352

10.

Вячеслав Гилев

10353

11.

Александр Новиков

10354

12.

Виталий Сиваев

10355

13.

Александр Кравчук

10356

14.

Ботыр Зияев

10357

15.

Евгений Мельников

10358

16.

Владимир Давыдов

10359

 

 

 

 

 

 

работа с эмоциональными возражениями

 

ПАМЯТКА УЧАСТНИКУ ТРЕНИНГОВОЙ ГРУППЫ

 

      страница 21

 

 

Работа с возражениями

Часть 8

Эмоциональные возражения

Вид эмоционального возражения или по другому сопротивления отслеживается по собственным чувствам. То, что вы чувствуете в данный момент, дает возможность определить вид сопротивления. И понимая какой это вид, выбрать тактику  поведения. Работа с эмоциональным сопротивлением строится по формуле: чувство – вид – действие

Работая с возражениями, продавцу следует все время помнить, что он, и только он управляет ситуацией. Если ему задается вопрос, на который он не может ответить в настоящий момент, - можно говорить о чем угодно, только не делать то, чего ждет человек, предлагающий неожиданный вопрос, не смущаться. Когда продавец говорит уверенно, то и клиент проникается мыслью о том, что все идет так, как должно идти.

К предыдущей странице

К следующей странице