Время работы: С 9.30 до 18.00
Март. Knauft Insulation. "Переговоры по продаже"
корпоративное обучение по продажам
- Название компании: «Knauf Insulation».
- Название бизнес тренинга: «Эффективные переговоры по продаже».
- Даты проведения бизнес семинара: 05-07.03.2007 г.
- Город проведения корпоративного тренинга: г. Москва.
- Список участников и номера сертификатов:
|
№ п/п |
Фамилия Имя участников курса |
Номера сертификатов |
|
1. |
Юрий Гоняев |
10159 |
|
2. |
Роман Кузнецов |
10160 |
|
3. |
Максим Кравцов |
10161 |
|
4. |
Ульяна Титуева |
10162 |
|
5. |
Константин Кузнецов |
10163 |
|
6. |
Наталья Кондрашова |
10164 |
|
7. |
Андрей Кауров |
10165 |
|
8 |
Владимир Губко |
10166 |
|
9. |
Ирина Пущиенко |
10167 |
|
10. |
Андрей Колобов |
10168 |
|
11. |
Георгий Удалягин |
10169 |
|
12. |
Сергей Мерзляков |
10170 |
|
13. |
Константин Николаев |
10171 |
ПАМЯТКА УЧАСТНИКУ ТРЕНИНГОВОЙ ГРУППЫ
страница 18
Работа с возражениями
Часть 5
Возражения: ложные или истинные?
- Если партнер говорит: "НЕТ"
- Если это защитная реакция, то задайте вопрос, начинающийся с формулировки:
- "Если мы это решим, то это единственная причина …"
- "Если бы этой проблемы не было..."
- "Допустим, Ваше мнение будет учтено..."
- "Предположим, этот вопрос можно уладить...
- Если клиент находит следом еще раз за разом НЕТ, значит это отговорка.
- Если клиент говорит: "ДА". Это истинная причина и с ней можно работать.
