Февраль. Открытый тренинг "Управление развитием компании"
Эффективное управление развитием компании
- Открытый тренинг.
- Название тренинга: «Эффективное управление развитием компании».
- Даты проведения открытого бизнес семинара: 19 – 21.02.2007.
- Город проведения бизнес тренинга: г. Москва.
- Список участников и номера сертификатов:
|
№ п/п |
Фамилия Имя участников курса |
Название компании |
Номера сертификатов |
|
1. |
Борис Бабенко |
«Оптима - СПб» |
10131 |
|
2. |
Юрий Шумаков |
«Оптима - М» |
10132 |
|
3. |
Александр Дегтярев |
«Оптима - М» |
10133 |
|
4. |
Олег Ревякин |
«GM-Avtovaz» |
10134 |
|
5. |
Михаил Мордовин |
«GM-Avtovaz» |
10135 |
|
6. |
Ольга Медведева |
«LiCO» |
10136 |
ПАМЯТКА УЧАСТНИКУ ТРЕНИНГОВОЙ ГРУППЫ
страница 13
ПРОБНОЕ ЗАВЕРШЕНИЕ ПРОДАЖИ
На этапе презентации продавец предпринимает некие действия, вводит в свою речь некие формулы, которые провоцируют клиента на определенную реакцию. Эта реакция может интерпретироваться только по двум направлениям - хочу иметь этот товар, или не хочу. Техника пробного завершения продажи - это серия поэтапных, целенаправленных действий, направленных на формирование у клиента ощущения обладания тем товаром, который Вы предлагаете. В технологическом цикле продажи, эта техника начинает применяться уже на ранних этапах презентации и далее красной нитью проходит через презентацию, работу с возражениями, если таковые возникают, до самого завершения продажи. По логике организации, воздействие строится вокруг четырех основных вопросов. Активно используя максимальное количество каналов восприятия информации, и предикаты полезности, обладания товаром и эмоционального возбуждения, проработайте ситуацию с помощью следующих фраз-индикаторов:
- Если Вы будете пользоваться…
________________________________________________________________________________________________________________________________
- Когда Вы будете пользоваться…
________________________________________________________________________________________________________________________________
- Вы пользуетесь и у Вас…
________________________________________________________________________________________________________________________________
- Вы не просто пользуетесь, Вы еще и …
________________________________________________________________________________________________________________________________
