Преимущества очных тренингов проектных продаж

 О курсе проектных продаж

Тренинг по проектным продажам и оказанию влияния на группу принятия решений, предлагаемый компанией LiCO, является ключевым инструментом для обучения сотрудников основам и принципам эффективных проектных продаж. Двухдневная программа нацелена на выравнивание уровня знаний и умений участников, обучение навыкам переговоров в различных сценариях и на всех этапах сотрудничества. Важно подчеркнуть, почему очный формат тренинга предпочтительнее онлайн, особенно для сфер IT и строительных материалов и комплектующих в России, на трех ключевых примерах.

Повышенная вовлеченность и интерактивность

Очные тренинги обеспечивают высокую степень вовлеченности участников благодаря прямому общению и возможности для интерактивных упражнений. В индустрии IT, где технологии и продукты быстро меняются, это позволяет обучаемым задавать актуальные вопросы и получать немедленные ответы, что способствует лучшему пониманию материала. В сфере строительных материалов и комплектующих, где важно понимание физических свойств продукции, очный формат дает возможность демонстрации реальных образцов и проведения практических занятий.

Эффективность групповых упражнений и сетевого взаимодействия

Групповые упражнения и работа в командах, которые легко организовать в очном формате, позволяют участникам тренинга развивать навыки коммуникации и сотрудничества. Для IT-отрасли и отрасли строительных материалов это особенно важно, так как проектная работа часто требует тесного взаимодействия между различными подразделениями и специалистами. Кроме того, очный формат способствует созданию профессиональных связей и сетевого взаимодействия, что может стать основой для будущих бизнес-партнерств и совместных проектов.

Глубина понимания и практическая направленность

Очные тренинги позволяют глубже погрузиться в изучаемую тему, предлагая участникам множество примеров из реальной практики и возможность для практических занятий. В контексте IT, это особенно ценно, поскольку участники могут ознакомиться с последними инновациями и лучшими практиками отрасли. В сфере строительных материалов и комплектующих, где качество и применение продукции могут существенно влиять на конечный результат проекта, очный формат обеспечивает необходимую глубину понимания и дает возможность непосредственно оценить характеристики и преимущества продукции.

Пример 1: Проблемы с вовлеченностью и вниманием

В прошлом году одна IT компания провела онлайн-тренинг по новым технологиям разработки. Хотя материал был качественным и актуальным, эффективность оказалась ниже по сравнению с аналогичным очным тренингом. Основной проблемой стала низкая вовлеченность участников: многие отвлекались на посторонние задачи и не участвовали в обсуждениях. Сотрудники IT компании отвлекались на различные посторонние задачи: проверку электронной почты, ответы на срочные рабочие запросы, участие в параллельных видеоконференциях и даже общение в социальных сетях. Также, находясь в домашней обстановке, некоторые сотрудники уделяли внимание домашним делам, например, уходу за детьми или домашними животными, что существенно снижало их вовлеченность в обучающий процесс.В очном формате, благодаря прямому контакту и возможности задавать вопросы в реальном времени, вовлеченность была значительно выше, что способствовало лучшему усвоению материала.

Пример 2: Технические сложности и ограничения

Другой случай произошел при попытке провести онлайн-тренинг по работе (и мотивации работать продажников b2b) с новой CRM системой. Несмотря на важность темы, тренинг столкнулся с рядом технических проблем: плохое соединение, задержки в передаче данных и сложности с демонстрацией работы системы в реальном времени. В результате, участники тренинга не смогли сами полноценно познакомиться с функционалом системы оналйн, что снизило общую эффективность обучения. В очном тренинге, проведенном ранее для другой группы сотрудников той же компании, подобных проблем не возникало, и обучение прошло на высоком уровне.

Пример 3: Отсутствие практической отработки навыков

На третьем онлайн-тренинге, посвященном методологиям работы в проектной продаже, оказалось сложно организовать эффективную практическую отработку по группам. В очной сессии участники могли разделиться на группы для выполнения заданий и реальной работы над проектами, получая мгновенную обратную связь от тренеров. Онлайн-формат же ограничил такую возможность, сделав обучение более теоретическим и менее привлекательным для участников. Это снизило эффективность тренинга по сравнению с очным, где практическая отработка играла ключевую роль в обучении.

 

Тренинг "Проектные продажи и оказание влияния на группу принятия решений", проведенный в очном формате, предлагает уникальную возможность для глубокого обучения и практической отработки навыков. Особенно это актуально для сотрудников IT-отрасли и отрасли строительных материалов и комплектующих в России, где важность прямого общения, возможность демонстрации продукции и нужда в эффективном сетевом взаимодействии делают очный формат обучения несравненно более предпочтительным.