2004 архив бизнес тренинги октябрь Изовер

В 2004 году в октябре проведено обучение персонала в компании изовер

• Название компании: ISOVER

• Название тренинга: «Эффективная аргументация» в рамках проекта бизнес тренингов по развитию сотрудников компании "Изовер".

• Даты проведения бизнес тренинга: 26-27.10.2004

• Город проведения корпоративного тренинга: г. Санкт-Петербург

• Список участников и номера сертификатов:

Фото с тренинга: 

Краткое Содержание тренинга по аргументации

Длительность бизнес курса по обучению– 2 дня или 16 часов

Часть 2

Опытный менеджер и выбор аргументации для клиентов компании ИЗОВЕР

• Подготовка подборки аргументов заранее

• Построение переговоров с учетом имеющихся аргументов

• Этапы работы с новым клиентом и аргументация для его привлечения

Часть 3

Принципы выбора аргументов

• Анализ  и структура веских аргументов

• Свойства товара - все ли станут преимуществом для клиентов

• Что такое аргумент для Изовера и для клиента?

• Где мы сможем брать аргументы для конкретного клиента?

• Потребности клиентов и зоны отбора сильной аргументации

• Аргументация, ориентированная на товар и его свойства и на клиента

• Примеры хорошо аргументации и представления выгод для клиента

КНИГА ПРОДАЖИ ДЛЯ БИЗНЕСА 

                                                                              страница 75

Глава 5 "Кто продает b2b"                                                                                

К оглавлению книги

РОЛИ ПРОДАВЦА b2b

Тип продавца b2b 2

2. «Инженер»:

• его стиль — «командный труд»;
• его поле — товары в основной части бизнес-процесса, бизнес-услуги;
• его работе присущи экспертность, групповое решение, высокий уровень образования, точность специализации, опыт прошлых подобных работ, способность организовать работы;
• показываемая ключевая компетенция — опыт;
• часто основной конкурентный фактор, с которым он работает, — уровень признания профессионального общества компании или ключевого специалиста;                 
• его основная задача — это взаимодействие, он согласователь возможностей работы специалистов, задач клиентов и требований его компании;                   
• основная техника — часто уместно применение стандартизованной модели описания товара / модели проведения презентации «Х-ОПВ-Д», что значит Характеристики—Особенности—Преимущества—Выгоды—Доказательства. 

Это график распределения времени и внимания на один проект. Тут можно увидеть на первом этапе взаимоотношений — вы­явление окружающих условий и ситуации, постановку задач, на втором — организацию решения задач клиента и описание этих решений и на третьем — сопровождение клиента. Основное время отводится на разработку и неоднократное изменение и дополнение предложений на втором этапе взаимодействия.

К предыдущей странице

К следующей странице