Август. Бизнес тренинг по продажам, Skoda
бизнес тренинг по эффективным продажам автозапчастей
- Название компании: «Skoda».
- Название обучающего курса: «Эффективные продажи автозапчастей».
- Дата проведения проекта: 18-19.08.2009.
- Город корпоративного семинара: г. Москва.
Список участников:
|
№ |
Фамилия Имя |
Компания |
| 1 |
Сергей Головков | АСПЭК-Лидер |
| 2 |
Эдуард Матевосян | Автоцентр «Шкода» на Соколовой |
| 3 |
Максим Татарников | Автоцентр АСЦ |
| 4 |
Сергей Агеев | Автоцентр В |
| 5 |
Андрей Суворов | Богемия Центр |
| 6 |
Алексей Королев | Вентус |
| 7 |
Степан Лашков | КронаМоторс |
| 8 |
Павел Жилкин | Премьер Моторс |
 |
ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO |
Как спрогнозировать продажи?
Читать продолжение книги Лукина
Процесс построения модели продаж для компании
1. Введение в компании фундаментальных ценностей
– Клиент. Наш бизнес и наша компания построены вокруг потребностей клиента. Он определяет наше поведение и направление развития. Мы относимся к нашим клиентам так, как хотели бы, чтобы другие относились к нам.
– Персона. В нашем бизнесе именно персонал служит критерием, определяющим разницу между плохими, средними и лучшими компаниями. Мы работаем сплоченной командой. Мы хотим обеспечить активное участие всех сотрудников в решении главных задач компании. Мы создаем условия, при которых члены команды много дают и много получают.
– Честность. Мы верим, что честность определяет успех бизнеса. Мы строим честные и прозрачные отношения со всеми участниками наших бизнес-процессов: с владельцами компании, с сотрудниками, с клиентами, с деловыми партнерами.
– Оптимизм. Мы работаем с удовольствием и оптимизмом. Наш профессионализм дает нам возможность чаще употреблять слова «задачи и вопросы», чем слова «проблемы и сложности». Мы верим в себя, в будущее и активно работаем для возрождения России. Наш вклад – это наш труд, наш энтузиазм и наш профессионализм. Гарантией нашего собственного процветания служит процветание наших клиентов.
2. Миссия и видение (примеры)
– Мы собрали команду профессионалов, которая может предложить комплексные интегрированные решения в сфере нашего бизнеса.
– Наша миссия – это виртуальная интеграция с компанией клиента в активном поиске оптимальных решений в сфере (…).
– Мы не хотим заниматься проблемами. Мы хотим превратить проблемы в возможности для наших клиентов.
– Те, кто работает с нами, получат возможность лучше обслуживать собственных клиентов и выгодно отличаться от своих конкурентов.
3. Тактические цели (примеры)
– Построить высокоэффективную систему обслуживания клиентов и постоянно контролировать и улучшать эту систему. Мы будем руководствоваться следующими основными параметрами: не менее 65 % тех, кто заключил с нашей компанией первый контракт, должны продолжать с нами сотрудничество и стать нашими постоянными клиентами. Степень удовлетворенности наших клиентов должна составлять не менее 7,5 балла по десятибалльной шкале.
– Добиться ежегодного роста не менее чем на 40 %.
– Каждый год вводить новые виды продуктов и услуг для своих клиентов, расширять сеть бизнес-партнеров и направлений, в которых работаем.
4. Точки сосредоточения усилий (примеры):
– Наша компетенция – это поставка товаров и организация всех видов услуг, связанных с решением комплексных задач в области (…).
– Мы сосредоточены на клиентах, лидирующих в своем бизнесе, которые ищут надежного партнера в области (…). Мы лучше всего работаем с теми, кто дорожит своими клиентами и разделяет другие наши фундаментальные ценности.
– Клиенты, стремящиеся к высоким мировым стандартам в своей деятельности, должны получать от нас услуги такого же стандарта в области (…).
...
