№ п/п |
Фамилия Имя участников курса |
Номера сертификатов |
1. |
Михаил Окуньков |
11332 |
2. |
Валентин Бабак |
11333 |
3. |
Сергей Кочуров |
11334 |
4. |
Алексей Игнатов |
11335 |
5. |
Игорь Степанов |
11336 |
6. |
Игорь Савельев |
11337 |
7. |
Александр Чефанов |
11338 |
8. |
Сергей Копытов |
11339 |
9. |
Юрий Ляпин |
11340 |
10. |
Вячеслав Сизов |
11341 |
11. |
Андрей Брик |
11342 |
12. |
Борис Стаханов |
11343 |
Страница 40
Что поделать? Это же дистанционная покупка.
Косметика и парфюмерия — это и совсем сложный товар.
Бывает и так, что крем вызывает раздражение, но негативное мнение складывается обо всей продукции в целом, справедливо оно или нет. Например, одна постоянная покупательница решила отказаться от продукции очень известной и солидной компании в пользу другого производителя, который распространяет свою продукцию исключительно через сетевую продажу. Как вы думаете, что именно подвигло ее на это решение?
Дело в том, что она не прочла аннотацию к крему против морщинок под глазами.
В итоге, она закапывала себе в глаза этот крем, словно лечила конъюнктивит глазными каплями.
Конечно, бедные ее глаза отреагировали на это очень раздраженно и в прямом, и в переносном смысле. Ее личный продавец-консультант из новой компании подробно рассказывала ей о продукции, поясняла все тонкости и четко говорила, как и когда, и в каких количествах пользоваться тем или иным косметическим средством.
Что здесь хочется добавить? Заказ по каталогу, так называемая дистанционная покупка, не позволяет увидеть товар, но она предполагает более качественное общение с покупателем.
Столько же внимания вам вряд ли окажут где-то еще.
Просвещать и все объяснять — тоже является вашей прерогативой в данном виде продаж. Для чего вам и требуется изумительно-основательное знание своего товара. Например, вы знаете, что такое — парка? Это куртка, как правило, приталенная, удлиненная, с капюшоном, и, даже возможно, со множеством карманчиков...
А что такое дафлкот?
Это пальто.
Укороченное, из шерсти, с капюшоном, и, как правило, на петельках... Кстати, всегда актуальный фасон этого пальто буквально украден у моряков. А знаете ли вы, как называются некоторые плащи-дождевики, которые производители продают за солидные суммы денег?
Не знаете?
Все просто.
Просто - макинтош.
Я не предлагаю бросаться в дебри истории, но вот знать названия основных видов верхней одежды, ориентироваться в предлагаемом выборе нарядов и вообще говорить на своем профессиональном языке надо.