Январь. АКАДЕМИЯ ISOVER. "Эффективное руководство персоналом"
первая часть бизнес тренинга
- Название компании: «Saint-Gobain ISOVER».
- Название корпоративного тренинга: «Эффективное руководство персоналом, часть I».
- Даты проведения тренинга: 31.01 – 01.02.2006.
- Город проведения бизнес тренинга: г. Москва
- Список участников и номера сертификатов бизнес семинара:
|
№ п/п |
ФИО участников бизнес тренинга |
Номер сертификата |
|
1 |
Черкасова Наталья |
05429 |
|
2 |
Клименко Виктор |
05418 |
|
3 |
Нижегородова Мария |
05430 |
|
4 |
Карпейкин Алексей |
05419 |
|
5 |
Кулапин Андрей |
05420 |
|
6 |
Cмертин Алексей |
05421 |
|
7 |
Смоляр Инна |
05431 |
|
8 |
Дуденков Олег |
05422 |
|
9 |
Кобизь Андрей |
05423 |
|
10 |
Федоринин Вячеслав |
05424 |
|
11 |
Точин Антон |
05425 |
|
12 |
Константинов Александр |
05426 |
|
13 |
Шишкин Александр |
05427 |
|
14 |
Шумилова Ирина |
05432 |
|
15 |
Самойлов Дмитрий |
05428 |
КНИГА ПРОДАЖ компании "ZZZZZZZZ"
Часть 1
страница 4
Почему вы занялись прямыми продажами
Одним из побудительных мотивов, приводящих человека к мысли стать продажником, является стремление быть самому себе хозяином и своему времени и со временем стать менеджером – то есть управляющим продажами.
Как продавать лучше в прямых продажах
Каждому из нас присуще желание вести собственное дело, превыше всего мы ценим независимость и свободу. Безусловно, свобода подразумевает и ответственность - как перед самим собой, так и перед теми, кто от нас зависит, - нашей фирмой и нашими покупателями и клиентами.
Опытным руководителям известно, что истинное удовлетворение от работы получают сотрудники, сами проявляющие инициативу, в отличие от тех, кто работает по принуждению. Только осознав, что, трудясь для себя, человек с большей охотой принимается за дело, добросовестно его выполняет и при этом не нуждается в постоянной опеке.
Действительно, "продажа по собственной инициативе" приносит лучшие результаты, когда продавец доволен собой.
Следовательно, она зиждется на непреложной истине: продавцы с развитым чувством собственного достоинства гораздо более удачливы.
Современному покупателю нужен хорошо подготовленный и обученный продавец, а наши презентанты, прошедшие обучение в фирме "ZZZZZZZZ", получают превосходную подготовку, о чем недвусмысленно свидетельствуют результаты торговли. Однако на вопрос, почему, работая в одной организации, оперируя одними и теми же товарами и ценами, имея в распоряжении равноценные участки деятельности, одни продавцы добиваются больших успехов, чем другие, существует один единственный ответ:
Они торгуют и продают лучше и больше, потому что умеют влиять на людей и торговаться, предлагать и преодолевать возражения лучше!
Поэтому и Вам необходимо постоянно совершенствовать полученные знания в продажах и дискуссиях с клиентами, профессиональную подготовку на обязательных семидневных курсах компании "ZZZZZZZZ", ежемесячных региональных рабочих встречах и совещаниях, а также на общих собраниях сотрудников компании.
Помните, что коммерческая деятельность, как, впрочем, и любая иная, будет приносить Вам удовлетворение лишь в том случае, если Вы овладеете ею в совершенстве и сможете сами успешно вести сделки и переговоры. Для этого необходимо много учиться и проходить бизнес тренинги.
