№ п/п |
Фамилия Имя участников курса |
Номера сертификатов |
1 |
Мария Расновская |
06810 |
2 |
Аркадий Сухов |
06811 |
3 |
Анна Товстухо |
06812 |
4 |
Егор Грачёв |
06813 |
5 |
Антон Савкин |
06814 |
6 |
Алексей Полуянов |
06815 |
7 |
Антон Ключев |
06816 |
Часть 1
страница 58
Кейс продаж 8
Почему ваших товаров нет на свободном рынке, ярмарках, в магазинах?
Ответ очень прост:
«Мы представляем в одном лице производство, оптовую и розничную торговлю. Продажу своих товаров осуществляем исключительно по "party''- системе. Здесь мы достигли высокого уровня профессионализма, что обеспечивает компании гораздо большую прибыль, чем если бы мы продавали товар другим фирмам или выставляли его на продажу в магазины, как это делают остальные производители и оптовые торговцы. Вот почему наших товаров нет в свободной продаже. Мы не хотим, чтобы их покупали с целью дальнейшей перепродажи. Предпочитаем заниматься этим сами, добиваясь высокого оборота».
Кейс продаж 9 Возражение – тоже.
«Есть и еще одна причина. Наши заводы с их огромным, даже по европейским меркам, объемом производства, едва поспевают за реализацией. Где уж тут отдавать товар в свободную продажу!
Но самое главное - при таком способе продаже, когда презентант, ведущий переговоры и презентацию может детально объяснить все функции того или иного изделия и продемонстрировать их на практике, а также, располагая соответствующей консультационной службой, фирма дает покупателю пожизненную гарантию на свой товар».