Октябрь. Архив Хенкель Макрофлекс "Эффективная продажа"

бизнес тренинг на тему Эффективная продажа

• Название компании: Хенкель Макрофлекс.

• Название корпоративного тренинга: «Эффективная продажа».

• Даты проведения бизнес тренинга: 27.10. - 28.10.2005.

• Город проведения бизнес семинара: г. Москва.

• Список участников и номера сертификатов:

Фотографии с тренинга:

Фотография 1, фото: участники отрабатывают навыки эффективной борьбы с возражениями во время общения с клиентами.

Фотография 2, фото: тренер, для лучшего представления ситуации продажи, проводит игру с ролями для участников.

Фотография 3, фото: выполнение группового задания по теме: цели аргументации.

Фотография 4, фото: подготовка к выступлению по теме оценка эффективности приведенных аргументов.

Фотография 5, фото: выступление и анализ приведенных вариантов решений каждой команды по данному заданию.

Фотография 6, фото: по окончанию тренинга участники фотографируются с тренером на фоне флагов своей компании и флага компании LiCO.

книга "корпоративное обучение"

Страница 5

Глава: Роль обучения в работе с персоналом. 

К оглавлению книги

Часть 2

Обучение — это составная часть развития.

Обучение — как форма развития, обязательна, но не всегда является достаточной.

Используя только обучение, раз­вить потенциал сотрудников практически невозможно.

Отдельной частью обучения и развития является формирование кадрового резерва, т.е. целенаправленное обучение определенных сотрудников тем навыкам, которые могут им потребоваться через год-два на новой должности. Любой компании необходимо создавать так называемую «скамейку запасных». Грамотный менеджер должен формировать группу людей, которые в какой-то момент смогут занять его место. Такая «скамей­ка запасных» создается одновременно в двух направлениях: руководитель ищет хороших специалистов и одновременно внимательно наблюдает за ними и занимается их развитием.

Часто HR-менеджеры задаются вопросом: чья задача планировать карьеру, компании или самого сотрудника?

Здесь существует два подхода. С одной стороны, считается, что это задача компании. С другой, большинство экспертов сходятся на том, что развитие карьеры — это все-таки прерогатива самого человека.

И фраза, что руководители не дают возможности строить карьеру в данной компании, — это нонсенс. Либо человек попал не в ту компанию и не может продвигаться в ней по службе, либо он не хочет этого. Но в любом случае следует помнить, что ни один руководитель не сделает карьеру за самого работника.

А последний не сделает ее сам без корпоративного обучения. Даже если после не­го сотрудник сразу же не займет высокую должность, оно автоматически приведет к увеличению его стоимости на рынке труда. Что для сотрудника — повышение степени профессионализма, то для компании — создание кадрового резерва и увеличение внутреннего интеллектуального капитала.

К предыдущей странице книги

К следующей странице книги