Эффективная продажа изделий тренинг в Proplex и бизнес планирование

для сотрудников компании Proplex прошло корпоративное обучение

• Название компании участника: «Proplex».

• Название бизнес курса:  «Эффективная продажа изделий из ПВХ - профиля PROPLEX».

• Дата проведения обучения персонала: 24.05.2011 г.

• Город проведения коучинга: г. Якутск.

Список участников и номера сертификатов:

ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO

О бизнес планировании:

Бизнес план, общая чать "Расширение аэропорта в г. Благовещенске"

Рассмотрим на живом, реальном пример крупный бизнес проект прошлого.

1994 Амурская область, г. Благовещенск
"Инвестиции"
 
рубрика Инвестиционные предложения предприятий
Предприятие - инициатор предложения.
Акционерное общество открытого типа "Амуравиа".
Суть предложения

Расширение аэропорта:

• создание возможностей для эксплуатации самолетов Ил-96, Ил-62, Ту-204;
• строительство взлетно-посадочной полосы размером 3950х60 м,
• перрона площадью 120 тысяч кв. м для стоянки воздушных судов, аэровокзала на 800 пассажиров,
• гостиницы с профилакторием на 200 мест, грузового склада на 200 т,
• цеха бортового питания на 400 рационов в час, комплекса технического обслуживания самолетов,
• станций техобслуживания автомобилей,
• центральной заправочной и аварийно-технической станцией.

Годовой объем перевозок - 1140 тысяч пассажиров, 194 тысячи т груза.

Платежеспособный спрос, рынок сбыта

В Амурской области воздушный транспорт играет особо важную роль: область значительно удалена от центральных городов России, наиболее привлекательных мест учебы и отдыха. Поэтому население области активно использует авиацию.
Кроме того, Амурская область, богатая разного рода ресурсами, широко развивает международные связи, которые вызывают большой поток пассажиров и грузов как в зарубежные страны, так и из-за рубежа.

Ресурсы предприятия

Аэропорт в Благовещенске получил статус международного. Имеется достаточно площадей для его расширения. Обеспечен электроэнергией и другими ресурсами.
Требуемые инвестиции, окупаемость
Стоимость строительства аэровокзального комплекса оценивается в 110 миллионов USD.

Срок окупаемости - 5 лет.

Условия сотрудничества
Кредит; условия возврата кредита - по согласованию с инвестором.
Контактные данные
Генеральный директор АООТ "Амуравиа" - Медведев Виктор Александрович.
Адрес:  Россия, Амурская область, г. Благовещенск, аэропорт.

Инвестиции - это предложения, а не просьбы
 
Приурочен к Венскому форуму "Деловое сотрудничество через инвестиции" (28-30 июня 1994 г.).
Приурочен не только по времени, но и по содержанию: в журнале представлены инвестиционные материалы тех семи регионов России, которые участвуют в форуме.
Журнал обслуживает участников форума, но не только их, ибо распространяется во всех регионах России и во многих странах мира. Тем самым совмещаются и дополняют друг друга возможности очных встреч участников инвестиционного процесса и заочных, происходящих на страницах журнала. Мы надеемся, что эффективность процесса от этого увеличится и хотим сделать такие "совпадения" регулярными. Но ограничиваться только совпадениями мы не намерены, ибо видим возможности более эффективного сочетания очных и заочных встреч.
Бытует мнение, что для получения необходимых для развития средств нужно разработать инвестиционный проект и предложить его вниманию потенциальных инвесторов. Это правда, но далеко не вся правда.
Инвестиционный проект - это товар, предназначенный на продажу. Поэтому в его разработке естественно руководствоваться основным принципом маркетинга: не столько пытаться продать то, что производится, сколько постараться произвести то, что покупается. Отсюда следует, что едва ли есть смысл делать проекты и бизнес-планы впрок - целесообразнее разрабатывать их тогда, когда обозначился конкретный интерес к объекту инвестирования.
Разрабатывать с учетом особенностей этого интереса - пусть даже придется изменить свои первоначальные намерения, планы, программы.
Прежде всего необходимо вызвать интерес к себе - для чего толково рассказать о своих обстоятельствах и возможностях извлечения выгод из них. Ориентировать этот рассказ на потенциального инвестора как на будущего партнера, предложив ему выгодные формы сотрудничества.
Коротко говоря, сообщить о себе то, что способно заинтересовать, привлечь внимание потенциального инвестора, вызвать у него желание познакомиться поближе. Опыт показывает, что для этого достаточно одной страницы машинописного текста. Если ее опубликовать в журнале "Инвестиции", то эта информация дойдет до потенциальных инвесторов, партнеров по будущему сотрудничеству.

Начало.

И можно считать, что процесс начался. Теперь надо ждать обратной связи. Потенциальный инвестор обязательно откликнется, ибо он потому и потенциальный, что у него есть задача выгодного помещения своего капитала, подыскания перспективного партнера. Откликнется по-разному: попросит представить дополнительные сведения, выразит желание встретиться. Если планируется проведение очного инвестиционного форума, пошлет заявку на участие.
В этой логике инвестиционный форум - типа Венского - перестает быть мероприятием. Он становится этапом процесса, ему что-то предшествует, за ним что-то следует. Предшествует составление инвестиционного предложения, его публикация на страницах журнала - такого, как "Инвестиции", предоставление дополнительной информации по запросам, выявление целесообразности коллективной встречи, определение ее места и времени. Следует - двух- и многосторонние переговоры, составление протоколов о намерениях, разработка бизнес-планов и инвестиционных проектов, их обсуждение и заключение сделок.
Невозможно участвовать в инвестиционном процессе, не предоставляя информацию о себе. Но эта информация может попасть не только к партнеру, но и к конкуренту. Поэтому на тех этапах инвестиционного процесса, где потенциальный партнер еще не отличим от конкурента, предоставленная информация должна лишь приподнимать завесу над возможностями и намерениями участников.
Когда же из массы участников выделились партнеры, к их услугам должна быть максимально полная информация об объекте инвестирования. Предлагаемая организация инвестиционного процесса, отделяющая этапы масштабного поиска партнеров (страницы журнала, очные форумы) от этапов партнерских обсуждений, позволяет сочетать требования публичности и конфиденциальности информации.
Участники инвестиционного процесса имеют, в общем случае, тематически разные интересы. Одних интересуют конкретные регионы, других - отрасли, третьих - проблемы (такие, например, как конверсия, малый бизнес и т.п.). Организаторы процесса должны учитывать это обстоятельство. Журнал будет иметь соответствующие постоянные разделы и стремиться к их планомерному наполнению - регион за регионом, отрасль за отраслью, проблема за проблемой. Желательно, чтобы так же действовали наши коллеги, организаторы очных инвестиционных форумов.
И очень важно, чтобы усилия тех и других были синхронизированы. В этом мы рассчитываем на содействие ЮНИДО и российских инвестиционных структур - федеральных, региональных, отраслевых, проблемных. То же относится и к зарубежным инвесторам. Их заявки, предложения, безусловно, найдут место на страницах нашего журнала.
Поэтому мы вправе рассчитывать на их заинтересованное участие на всех остальных стадиях инвестиционного процесса. Нестабильна значительная часть Азии, практически вся Африка, Латинская и Центральная Америка. И даже в недавно спокойной Европе неожиданно появился "горячий" район, охватывающий значительную часть Балкан.

Стабильность

Значение нестабильности не стоит преувеличивать.

Инвестициям вообще свойствен риск. Всякий риск, но только чисто экономический.
Перспективность российского рынка вполне в состоянии перевесить недостатки инвестиционного климата. Главное, полагаем, препятствие для инвестиционного процесса в России - крайне слабая организация. И еще важно не путать инвестиционный процесс, где ищут партнера, с церковной папертью, где просят подаяние.
Иван Головин.
Совет по размещению производительных сил и экономическому сотрудничеству.