Апрель. Proplex. Бизнес семинар "Эффективная продажа" в Уфе

для сотрудников компании Proplex прошел тренинг

• Название компании: «Proplex».

• Название бизнес семинара:  «Эффективная продажа изделий из ПВХ - профиля  PROPLEX».

• Дата проведения обучения сотрудников: 21.04.2011 г.

• Город проведения корпоративного тренинга: г. Уфа.

Список участников и номера сертификатов:

ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO

Преимущества семинаров и тренингов при составлении графиков работы

В разных странах, на сегодняшний день, пользуются особой популярностью вовлекающее обучение персонала на открытых тренингах, меняющее к лучшему мотивацию и повышающее его знания и навыки.

Российские же предприниматели отмечают, что корпоративные семинары особенно удобная для них форма обучения, когда необходимо обучить более десяти сотрудников за один раз, синхронно и по одинаковой для всей группы программе.

По каким причинам возникает потребность в тренингах на внутрикорпоративных семинарах, а по каким причинам руководители закажут стратегическую сессию?

Что надо знать, чтобы грамотно обучить персонал новым методикам?

Начнем с того что форма «семинар» – не всегда то, что нужно. Наиболее эффективная форма проведения занятий с персоналом сегодня – это «бизнес тренинги». Отличаются эти формы прежде всего количеством практики во время проведения и массовостью вовлечения на них участников. Семинар, как правило, проводится для 20, 40 и более людей, бизнес тренинг напротив, более практичен, а значит каждый на нем - штучен. Так как свой подход должен быть к каждому участнику, каждый должен попробовать новые методы в групповой и индивидуальной работе. То есть более чем 12-15 человек на бизнес тренинге не должно быть.

Рассматривая практический кейс о реально работающей на рынке продаж табачных изделий торговой организации, можно представить себе значимость решения проблем в переподготовке кадров.

В такой фирме функционирует ряд подразделений, занимающихся разными бизнес процессами, но, имеющие при этом общую цель – прибыль, и стабильность ее получения. Руководство компании осуществляет деятельность по контролю над этими подразделениями в целях выполнения именно этих бизнес целей.

Знакомство с данной организацией можно начать с рассмотрения службы развозки готовых заказов товара по торговым точкам. Работа экспедитора начинается с составления начальником склада графика развозки, он зависит в свою очередь от информации о собранных заказах от отделов продаж.

Информация и занятости конкретных экспедиторов «стекается» со всех существующих складов, из работающих над продажами офисов, которые занимаются учётом по торговым точкам. В итоге, график работы для экспедитора получается довольно трудоёмким и вызывает множество вопросов, нареканий как со стороны самого экспедитора, так и со стороны других подразделений.

Составляя план работы для экспедитора, его руководитель учитывает множество факторов: это разброс точек по городу, приоритетность тех или иных заданий, последовательность выполнения поездок по времени, вместимость автомобиля, который его везет. Не смотря на, казалось бы,  все учтённые моменты, экспедитор, как правило, не успевает выполнить полный список заданий начальника в нужный срок.

К чему это приводит?

На следующий после получения графика день начинается «разбор полётов». Во время совещаний, посвященных не эффективности работы экспедиционных сотрудников много раз  рассматривались самые разные варианты улучшения. И предпринимались попытки внести изменения как в сбор информации, так и  в общую схему функционирования компании.

Проводились таки бесконечные нерезультативные собрания, совещания и обсуждения существующих проблем более квартала. Пришла пора менять подход.

Скорее всего в этом случае уже необходим консалтинг. Так же, частично, данная проблема может быть решена за счет обучения персонала.  

Отправим на курсы повышения квалификации (бизнес тренинги) работников данной организации, а возможно и их руководителя. После их прохождения, оцените результат от внедрения специальных программ, разработанных именно для этого бизнеса.

После обучения придет черед решения и других насущных вопросов, например. таких как эффективное руководство персоналом.

Профильные HR издания отмечают, что переподготовка сотрудников намного более выгодна, чем замена их на новых, причем во всех отношения. Очень желательно выбрать подходящего для вашего бизнес тренера. Сейчас у всех  организаций, связанных с развитием персонала есть свои сайты, и доступна информация обо всех  предлагаемых семинарах, лекциях и практиках, а также информация о работающих сотрудниках.