Апрель. Proplex. Обучение: "Эффективная продажа изделий"
прошло обучение на тему Эффективная продажа изделий из ПВХ - профиля
- Название компании: «Proplex».
- Название бизнес обучения: «Эффективная продажа изделий из ПВХ - профиля PROPLEX».
- Дата проведения корпоративного семинара: 13.04.2011 г.
- Город проведения бизнес тренинга: г. Казань.
 |
Обучение продажам на реальных примерах близкого по отрасли бизнеса.
Краткий пример перед курсом на основе работы с другими строительным материалами.
Скрипты телефонных продаж.
Примеры, которые затем использовались для разработки своих вариантов, добиваясь превращения знания скрипта в навыки менеджера по продажам.
1. По сервису важность услуги: доставка.
Критичным является для Вас доставка вовремя. А у нас есть возможность доставлять грузы.
А мы давно работаем с дружественными транспортными компаниями и можем складские позиции отгружать в течение одного - двух дней.
Это позволяет Вам оперативно получать материалы и это позволяет вам пользоваться услугами нашей доставки, Вам подойдет такой вариант?
2. Помощь в расчете толщины изоляции
Вы говорите, что Вам нужна помощь в расчете толщины изоляции? У нас есть такая возможность.
Это значит, что я могу Вам сделать теплотехнический расчет и в течение 2-х часов прислать Вам результаты, а также конкретное решение по продукту.
Это позволяет Вам получить помощь в расчете толщины профиля. Вас это устраивает?
3. Надежная компания и квалифицированный персонал.
Вы говорили, что Вам важно работать с надежной компанией. А что для Вас надежность?
Если говорить об опыте поставок, то наша компания работает на рынке строительных материалов уже около 10 лет, мы 10 лет растем и развиваемся, это позволяет вам работать с надежной компанией.
Я вас убедила?
Вы говорили, что для Вас важно работать с квалифицированным менеджером. У нас есть регламент, согласно которому все работники проходят аттестацию.
Это значит, что обучение сотрудников продажам у нас регулярное, бизнес тренинги системные, после которых в обязательном порядке сдаем аттестацию. Это позволяет вам быть уверенным, что вы работаете с квалифицированным менеджером.
Вы согласны?
По продуктам, которые мы можем поставить на ваш объект в комплексе, как стеновые, так и оконные:
4. Негорючий материал, но с фольгой.
Для Вас важно применение материалов с фольгой с классом горючести. У нас есть такой материал.
А я могу Вам предложить прошивные маты с покрытием – покрытие из алюминиевой фольги 0.04 мм прошитое стальной сеткой.
Это позволяет вам использовать негорючий материал. Вам это подходит?
5. Необходима гибкая изоляция для труб.
Вы упомянули, что Вам необходима гибкая изоляция для трубопроводов. У нас есть такая изоляция.
Это значит что на температуру носителя до 150 градусов подойдет вспененный каучук.
Эта изоляция позволяет изолировать сложные участки труб, отводы, фланцы прочее за счет своей гибкости.
Вас устраивает такое решение?
6. Вариант аргументов.
Вы обмолвились, что для Вас важно применять качественный полиэтилен по приемлемой цене.
У нас есть такой материал.
Наш вариант может быть в 2 раза дешевле своих аналогов на рынке.
Это позволяет Вам применять материал не уступающий по характеристикам аналогам, но по более «приятной» для подрядчика цене.
Насколько Вам этот подход нравится?
Обучение для развития навыков активных продаж с изучением правил и скриптов телефонных продаж позволяет резко увеличить отдачу от каждого специалиста телефонных продаж и менеджера.
