О закупке и тренинге по переговорам замолвим слово
Что нужно знать о закупках и переговорном процессе в них?
I: Отсрочка платежа как шифр успешного бизнеса закупщика
LiCO, словно виртуоз в раскрывании кодов, поднимает завесу тайны отсрочки платежа. Оказавшись в зоне высоких ставок и рисков, тренинг обращает внимание на финансовые затраты поставщика и покупателя, прикидывая каждый ход в этой игре.
II: Стратегический момент – предоплата или отсрочка?
В этом разгадывании бизнес-головоломки LiCO внимательно анализирует, что выгоднее: стратегия предоплаты или умение использовать отсрочку платежа. Как в историях Шерлока, где каждый след имеет значение, так и в бизнесе каждый финансовый момент влияет на итог.
III: Формула Успеха – Экономика Отсрочки (тренинг переговоры по закупкам)
Но как оценить стоимость отсрочки? Тренинг LiCO предлагает формулу, словно кодовый замок, раскрывающую экономический эффект от отсрочки. Взгляните вместе с нами на математическую гармонию, в которой каждая переменная влияет на финальный расклад.
IV: Практический пример когда время – деньги для компании и для специалиста по закупке
Применение формулы в практике бизнеса становится реальным кейсом. LiCO, как опытный следователь, представляет нам сценарий, где каждый рубль, сэкономленный через отсрочку, словно свидетель в деле, укрепляющем позиции предприятия.
V: Подозрительные финансовые трюки поставщика и как их раскрыть на переговорах закупщику
В поисках правды оценка стоимости отсрочки раскрывает подозрительные финансовые трюки. Как в искусстве детективного расследования, LiCO учит разгадывать финансовые головоломки, предотвращая возможные засады и риски.
Глава VI: Стратегия кредитования – когда вы поставщик и когда вы его оппонент
Продолжая разгадывание бизнес-пазла, LiCO представляет стратегию кредитования через призму отсрочки платежа. Покупатель, словно временной кредитор, становится главным персонажем в этом таинственном процессе, оценивая стоимость каждого дня отсрочки.
VII: Экономическая драма – когда деньги в движении
В сценарии бизнес-драмы, написанном LiCO, деньги становятся главными действующими лицами. Каждый персонаж — отсрочка, банковский процент, сумма контракта — играет свою роль в этой финансовой пьесе, где экономическое напряжение нарастает с каждой сценой.
VIII: всеобщий поворот головы – как бизнес смотрит на время
Как во всех лучших детективах, в этой истории бизнеса с LiCO нас ожидает заворот головы. Каким образом компании оценивают время, стоимость, и принимают финансовые решения, оказываясь в центре этого вихря событий?
Эпилог: развенчание мифов и взлом загадок как Расширение горизонтов
И так, LiCO продолжает вести нас по темным улицам бизнеса, освещая новые секреты и интриги. Отсрочка платежа, как загадочный элемент этой истории, становится неотъемлемой частью делового успеха. Будем следить за следующими главами этой захватывающей истории и браться за новые знания с LiCO
НОВОСТИ - декабрь
ПРОВЕДЕННЫЕ БИЗНЕС ТРЕНИНГИ АРХИВЫ
- Обучение менеджеров банка BSGV: Сложные переговоры по закупкам.
- Корпоративный курс для сотрудников Saint-Gobain на тему Управление проектами.
- Обучение сотрудников ОСТ-АЛКО. Тематика: Ведение переговоров по возврату дебиторской задолженности.
- Семинар для персонала компании Профайн РУС: Эффективное общение с клиентами при работе с рекламациями на предприятии.
Пример разработки краткого содержания корпоративного тренинга "под клиента"
Автор: Кикоть М.В. директор LiCO.
Дата: 01.03.**
Листов: 2
Презентация нового сока Granini Tetra Slim
Целевая группа: Курс предназначен для торговых представителей, занимающихся продажей соков в торговые точки г. Москвы и Санкт-Петербурга.
Цель: Целью курса является приобретение участниками навыков и методов по развитию отношений с клиентами и презентации нового сока Granini Tetra Slim сегмента Premium.
Методика: Участники проигрывают различные ситуации, и анализируют и исправляют свои ошибки во время учебных презентаций.
Содержание
Возможности для улучшения своей работы (5% времени тренинга)
- факторы, влияющие на работу торгового представителя
- внешние и внутренние факторы и личный вклад торгового представителя
- групповая работа «что такое личный вклад»
- как увеличить свой вклада в продажу
Результативная презентация во время продажи (40% времени тренинга)
- различие между продажей, ориентированной на клиента и продажей, ориентированной на товар
- Рассмотрение трех методов работы с клиентом
- Подробный разбор метода продажи ориентированной на клиента
- Индивидуальная работа «Подготовка к встрече с клиентом»
- Групповая работа « Начало встречи»
- Разбор ошибок и недочетов
- создание доверительных отношений с клиентом
- Понятие «Small Talk» и примерные темы для него
- Запретные темы для «Small Talk»
- Групповая работа «Войди в дверь к клиенту, первые полминуты»
- признаки убедительной презентации
- Презентация товара -основные речевые модули
- Поведение во время короткой презентации
- Групповая работа «Презентация нового сока Granini Tetra Slim
- презентер сока Granini, работа с ним
- Зачем нужен презентер торговому представителю
- Как он помогает в презентации
- Каким клиентам, какие части презентера нужно демонстрировать
- Групповая работа «Покажи пример»
- план презентации сока Granini
- Построение плана презентации
Влияние аргументов (20% времени тренинга)
- выбор аргументов для нового сока
- Групповое обсуждение достоинств нового сока Granini Tetra Slim
- Кто и почему будет его покупать из конечных клиентов
- Как донести до заведующих секцией в точках продаж в пользу от сотрудничества
- Granini Tetra Slim
- способы представления аргументов клиенту
- Время для аргументов
- Способы представления
- Групповая работа «Выбери лучший аргумент»
- уточнение преимуществ товара для клиента
- Как наши аргументы превращаются в преимущества для клиента
- Групповая работа «Преврати аргумент в преимущество»
Рассмотрение цены (10% времени тренинга)
- представление цены
- Преодоление страха клиента перед ценой Granini Tetra Slim
- Цена и преимущества
- Как «продать цену»
Рассмотрение возражений (23% времени тренинга)
- причины возражений клиента
- Групповая работа «Самое страшное возражение»
- методы рассмотрения возражений
1. Выбор методов преодоления
- Групповая работа «Преодоление возражений соседа»
- преодоление возражений и отговорок
Итоги и план развития для торгового представителя (2%)
- Что еще я, как торговый представитель должен узнать и научиться, что бы лучше продавать Granini Tetra Slim?
 |
ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO |
