Май. Архив. Бизнес тренинг продаж, Makroflex
Эффективная продажа HENKEL Makroflex
- Названиекомпании: «HENKEL Makroflex».
- Название тренинга: «Эффективная продажа».
- Даты проведения тренинга: 11.05 - 12.05.2006.
- Город проведения тренинга: г. Уфа.
- Список участников и номера сертификатов:
|
№ п/п |
Фамилия Имя участников курса |
Название компании |
Номера сертификатов |
|
1. |
Пташко Игорь |
ООО «Сатурн-Уфа» |
05934 |
|
2. |
Щепотьев Алексей |
ООО «Сатурн-Уфа» |
05935 |
|
3. |
Шагиева Дилара |
ООО «Сатурн-Уфа» |
05936 |
|
4. |
Бирюкова Людмила |
ООО «Сатурн-Уфа» |
05937 |
|
5. |
Дадонова Татьяна |
ООО «Сатурн-Уфа» |
05938 |
|
6. |
Степанов Олег |
ООО «Сатурн-Уфа» |
05939 |
|
7. |
Кулагин Олег |
ЧП Кулагина Л.А. |
05940 |
|
8. |
Казанцев Артем |
Центр Крепежа |
05941 |
|
9. |
Ковалева Татьяна |
Квинта |
05942 |
|
10. |
Гумеров Руслан |
ЧП Гумеров Н.Ф. |
05943 |
|
11. |
Кузьмин Сергей |
ЧП Сафин Р.М. |
05944 |
|
12. |
Кошелев Александр |
«Домино» |
05945 |
|
13. |
Новоселова Рафида |
Магазин «Четыре Комнаты» |
05946 |
|
14. |
Денисламов Азат |
Магазин «Четыре Комнаты» |
05947 |
КНИГА ПРОДАЖ КОМПАНИИ "ZZZZZZZ"
Часть 1
страница 40
Тест-карточки для хранения информации о клиентах
Заполнение тест-карточки имеет принципиальное значение для исхода всей презентации, а потому относиться к нему нужно со всей серьезностью.
Это и анализ и проверка качества Вашей работы во время первой половины презентации, и вместе с тем - важный ориентир для выбора правильного направления последующей беседы.
Зачастую эта процедура становится решающим моментом презентации.
Помогите клиентам заполнить этот бланк.
Фамилия, имя, отчество
«Прошу Вас, напишите свою фамилию, имя и отчество в подтверждение того, что сегодня Вы были гостем на моей презентации. (Супружеские пары заполняют одну карточку.)
Адрес
«Напишите, пожалуйста и свой адрес на это карточке». i
Телефон, другие координаты
«Мне очень важно знать номер Вашего телефона. Не исключено, что Вам может позвонить кто-нибудь из руководства нашей компании, чтобы уточнить, как прошла наша презентация, это необходимо для анализа нашей работы.
Моя задача будет считаться успешно выполненной, если мне удалось убедить Вас, что наша посуда необходима всей Вашей семье. Причем сейчас гораздо более необходима, чем покупка любой другой вещи».
Готовлю для... человек
«А это важно для Вас. Если Вы решите сделать покупку, я помогу подобрать из нашего ассортимента наборы, наиболее удобные именно для Вашей семьи.»
Больше всего мне понравилось...
«Прошу Вас дать только три ответа. Я знаю (а теперь и Вы убедились в этом), что наши товары высочайшего качества и способны удовлетворить
любые вкусы. Но меня интересуют исключительно потребности и вкусы Вашей семьи, чтобы в ходе беседы помочь Вам выбрать то, что соответствовало бы именно Вашим требованиями вкусам. Итак, ваши три ответа! Спасибо.
Переверните, пожалуйста, карточку.
Компания "ZZZZZZZZ"не только помогает сохранить здоровье и способствует выздоровлению больных, но и - что не менее важно – сберегает ваше время и ваши средства».
