Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения

Июнь. Архив. Uponor. Тренинг "Ведение переговоров"

вторая часть тренинга для компании Uponor

     Uponor фирменный логотип

  • Название компании: «Uponor».
  • Даты проведения тренинга: 24.06.2006г.
  • Город проведения тренинга: г. Москва.
  • Список участников и номера сертификатов:

№  п/п

Фамилия Имя участников курса

Номера сертификатов

1.

Олег Зуенко

06570

2.

Наталья Иваничкина

06571

3.

Роман Чепуштанов

06572

4.

Дмитрий Лихачев

06573

5.

Александр Клейменов

06574

6.

Вадим Диденко

06575

7.

Андрей Линев

06576

8.

Николай Дудников

06577

9.

Дмитрий Кононенко

06578

10.

Евгений Александров

06579

12.

Николай Яковлев

06580

13.

Дмитрий Давыдов

06581

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 литература по сейлз менеджменту 

КНИГА ПРОДАЖ КОМПАНИИ "ZZZZZZZ"

К оглавлению Книги продаж

ЧАСТЬ 1

                                                                                                 страница 52

 

Преодоление возражений, кейсы продаж

Кейс продаж Пример 3

"Сколько будут стоить наличными: "Универсал", "Астра-12" и «Барон-6» и как скоро я все это получу?"

"Скажите, господин Николай, сколько человек в Вашей семье?"

"Шесть человек, из них два студента".

"Все вместе будет стоить ... рублей, если платить наличными. Но в таком случае Вы лишаетесь очень полезных предметов, которые мы даем в качестве премии: кастрюли на 4 литра, 3 джезв, 6 стаканов с подстаканниками. А все можно получить от компании, если купить посуду в рассрочку хотя бы на три месяца. Между прочим, так  было бы проще для вас и в финансовом отношении". "Деньги - не проблема. Но зачем ждать, если можно расплатиться сразу?»

"Уважаемый Николай, три месяца - слишком незначительный срок, чтобы из-за него лишаться ценных подарков.

А поскольку сумма Вашей покупки превысила 60 000 рублей, Вы получаете право еще и на супер­премию (кастрюли на 6,9 или 14 литров). У Вас большая семья, и "Универсал' вряд ли удовлетворит все Ваши потребности. С разницей всего лишь в... рублей Вы можете приобрести гриллер и кастрюлю на 2 литра % незаменимую при кипячении молока.

В таком случае вместо кастрюли на 4 литра Вы получите в качестве премии кастрюлю на 9 литров, а тогда Вам будет легче выбрать и супер-премию".

"Вы меня убедили. В самом деле, я мог бы много потерять.

Пишите в заказе: "Гранде", "Астра-12", "Барон- 6", все - с отсрочкой выплаты на три месяца. И еще: когда бы Вы могли провести презентацию и у меня дома?"

Эти три типичных примера помогут Вам освоиться в роли консультанта. Для этого, помимо овладения всей вышеизложенной информацией, необходимо досконально ознакомиться и с условиями, на которых продаются и покупаются товары фирмы "ZZZZZZZZ".

К предыдущей странице

К следующей странице