Июнь. Архив. Uponor. Тренинг "Ведение переговоров"
вторая часть тренинга для компании Uponor
- Название компании: «Uponor».
- Название бизнес тренинга: «Ведение переговоров – часть II».
- Даты проведения тренинга: 24.06.2006г.
- Город проведения тренинга: г. Москва.
- Список участников и номера сертификатов:
|
№ п/п |
Фамилия Имя участников курса |
Номера сертификатов |
|
1. |
Олег Зуенко |
06570 |
|
2. |
Наталья Иваничкина |
06571 |
|
3. |
Роман Чепуштанов |
06572 |
|
4. |
Дмитрий Лихачев |
06573 |
|
5. |
Александр Клейменов |
06574 |
|
6. |
Вадим Диденко |
06575 |
|
7. |
Андрей Линев |
06576 |
|
8. |
Николай Дудников |
06577 |
|
9. |
Дмитрий Кононенко |
06578 |
|
10. |
Евгений Александров |
06579 |
|
12. |
Николай Яковлев |
06580 |
|
13. |
Дмитрий Давыдов |
06581 |
КНИГА ПРОДАЖ КОМПАНИИ "ZZZZZZZ"
Часть 1
страница 52
Преодоление возражений, кейсы продаж
Кейс продаж Пример 3
"Сколько будут стоить наличными: "Универсал", "Астра-12" и «Барон-6» и как скоро я все это получу?"
"Скажите, господин Николай, сколько человек в Вашей семье?"
"Шесть человек, из них два студента".
"Все вместе будет стоить ... рублей, если платить наличными. Но в таком случае Вы лишаетесь очень полезных предметов, которые мы даем в качестве премии: кастрюли на 4 литра, 3 джезв, 6 стаканов с подстаканниками. А все можно получить от компании, если купить посуду в рассрочку хотя бы на три месяца. Между прочим, так было бы проще для вас и в финансовом отношении". "Деньги - не проблема. Но зачем ждать, если можно расплатиться сразу?»
"Уважаемый Николай, три месяца - слишком незначительный срок, чтобы из-за него лишаться ценных подарков.
А поскольку сумма Вашей покупки превысила 60 000 рублей, Вы получаете право еще и на суперпремию (кастрюли на 6,9 или 14 литров). У Вас большая семья, и "Универсал' вряд ли удовлетворит все Ваши потребности. С разницей всего лишь в... рублей Вы можете приобрести гриллер и кастрюлю на 2 литра % незаменимую при кипячении молока.
В таком случае вместо кастрюли на 4 литра Вы получите в качестве премии кастрюлю на 9 литров, а тогда Вам будет легче выбрать и супер-премию".
"Вы меня убедили. В самом деле, я мог бы много потерять.
Пишите в заказе: "Гранде", "Астра-12", "Барон- 6", все - с отсрочкой выплаты на три месяца. И еще: когда бы Вы могли провести презентацию и у меня дома?"
Эти три типичных примера помогут Вам освоиться в роли консультанта. Для этого, помимо овладения всей вышеизложенной информацией, необходимо досконально ознакомиться и с условиями, на которых продаются и покупаются товары фирмы "ZZZZZZZZ".
