Июнь 2006. Проведенные бизнес тренинги. Архивы
Июнь 2006
Проведенные бизнес тренинги Архивы
- Компания LiCO провела открытый тренинг Ведение переговоров по продаже В2В.
- Проведен открытый тренинг "Как выигрывать на переговорах".
- Для сотрудников компании Makroflex проведен бизнес тренинг Эффективная продажа в Москве и Нижнем Новгороде.
- Проведен бизнес тренинг "Сложные переговоры".
- Эффективно прошел тренинг "Ведение переговоров по продаже" в компании ГЕНЕЗИС.
- Для сотрудников компании DANONE прошел корпоративный тренинг Управление временем и Управление проектом.
- В компания Энтузиаст прошел тренинг "Управление товарными ресурсами".
- Проведен тренинг "Ведение сложных переговоров" в компании "КОМПЛИТ".
- Для сотрудников Uponor прошла вторая часть тренинга Ведение переговоров.
- Для управляющей компании ПЕНОПЛЭКС Холдинг прошел бизнес семинар по теме "Системное ведение бизнеса, часть II".
- Компания LiCO успешно провела бизнес курс "Эффективное управление командой продаж" для фирмы Большевик (группа №2).
- Проведен тренинг "Эффективное управление командой продаж" для компании Большевик (группа №3).
- В компании Пласт Профиль прошел корпоративный тренинг Эффективная продажа.
- Проведен тренинг "Управление IT персоналом банка в условиях изменений". Участник обучения: ОАО Промышленно-строительный банк.
- В компании HENKEL Makroflex прошел семинар Ведение переговоров.
 |
ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO |
КНИГА ПРОДАЖ КОМПАНИИ "ZZZZZZZ"
Часть 1
страница 46
Беседа о продаже в доме потенциального покупателя
Подготовка к продаже, к такой беседе начинается по возвращении домой после проведенной презентации. Каждого гостя надо зарегистрировать, на покупателей - завести картотеку.
Главная задача Вашей подготовки к коммерческой беседе - скрупулезный анализ тест- карточки клиента.
Помимо основных сведений, в карточке должны быть отмечены все характерные особенности данной семьи, которые Вам удалось выяснить в ходе презентации: число детей, образование родителей, состояние здоровья и материальное положение.
Изучив все сведения о семье, нужно попытаться представить, по каким причинам потенциальный покупатель может отказаться от покупки или отложить ее на неопределенный срок: продумать убедительные аргументы и контраргументы.
Разработайте несколько комбинаций нашей посуды, которые могли бы заинтересовать именно эту семью, подумайте, что из нашего ассортимента Вы бы посоветовали приобрести, чтобы семья имела право на супер премию.
С собой обязательно захватите образцы предметов из сервизов «Барон", "Астра", "Принц", столовый прибор.
Выступая в роли консультанта продавца по прямым продажам, Вы должны предоставить как можно больше информации, чтобы покупатель не сомневался, что Вы печетесь только о его интересах Вы должны быть психологически готовы к вопросам о компаниях - конкурентах. Не следует отзываться о них плохо.
«…Однако другой такой посуды, какую выпускает "ZZZZZZZZ", в мире больше нет - это относится как к ее качеству, так и к цене, поэтому она не сравнима с другими марками, конкурентов у нее нет».
Вот лишь один пример аргументов:
Стенки и дно в кастрюлях "ZZZZZZZZа" на 0,2 см толще, чем в самой лучшей посуде того же типа, продающейся в магазинах.
Нужно ли объяснять, как существенно это влияет на качество, функциональность и цену?
Напомните, что Вы говорили о стенках и дне нашей посуды.
Физическая подготовка к переговорам о продаже не отличается от аналогичной подготовки к презентации.
