Ноябрь тренинг Эффективная продажа для OCS
ноябрь бизнес тренинг Эффективная продажа
- Название компании: ЗАО «OCS-Ural»
- Название бизнес тренинга: «Эффективная продажа»
- Даты проведения бизнес семинара: 12-14.11.2004
- Город проведения корпоративного тренинга: г. Пермь
- Список участников и номера сертификатов:
|
Фамилия Имя участников курса |
Номер сертификата |
|
Никитина Юлия |
02620 |
|
Бабушкин Николай |
02610 |
|
Мелентьева Тамара |
02621 |
|
Королев Андрей |
02611 |
|
Шеин Игорь |
02612 |
|
Бурганова Анастасия |
02622 |
|
Никитин Владислав |
02613 |
|
Теряев Анатолий |
02614 |
|
Тройнин Андрей |
02615 |
|
Виталий Бордюже |
02615 |
|
Коробков Вячеслав |
02617 |
|
Старков Алексей |
02618 |
|
Андреев Ярослав |
02619 |
|
Литвинова Елена |
02623 |
Фотографии с тренинга:
Фотография 1, фото: начало тренинга для компании ЗАО "OCS-Ural" разбор факторов, влияющих продажи.
Фотография 2, фото: концентрация на тренинге должна быть направлена на повышение эффективности личного вклада каждого участника.
Фотография 3, фото: совместное фото всех участников, проходящих обучающий курс.
Фотография 4, фото: участники заполняют раздел курса: что такое продажа: основы эффективное продажи.
Фотография 5, фото: участники делятся на команды и выполняют задания бизнес тренера, направленные на повышение их опыта в области продаж.
Фотография 6, фото: подготовка к выступлению на тему технология эффективной продажи.
КНИГА ПРОДАЖИ ДЛЯ БИЗНЕСА
страница 79
Глава 5 "Кто продает b2b"
ТРЕБОВАНИЯ К ПЕРСОНЕ ПРОДАВЦА b2b
Вообще-то главных черт продажника, который может что угодно продать корпоративному клиенту, всего две — это живость умами вовлеченность в свою работу.
Об общительности я даже не говорю, ведь очевидно, что работа b2b заключается на 90% в общении с клиентами.
Налаживая контакт с компанией, точнее, с ее сотрудниками, продавец попадает в особый, ранее ему неизвестный мир компании-покупателя, с особыми правилами, условностями, целями, культурой, сложившимися формальными и неформальными взаимосвязями, рыночным положением, конкурентной ситуацией и много раз так далее.
Каждая компания — это каждый раз разная и очень сложная система.
Ее надо будет узнавать и понимать. Сделать это сможет только искренно вовлеченный и любопытный человек. Но я рассчитываю, что у тех, кто купил и читает эту книгу, уже есть достаточная доля любознательности, и говорить больше об этом не надо.
