Февраль 2009. Проведенные бизнес тренинги. Архивы

Февраль 2009

Проведенные бизнес тренинги Архивы

• Бизнес проект для Abbott Laboratories LLC: Проектный подход к созданию тренинга.

• Обучение в компании ЭДИС-Групп по теме Эффективное руководство.

• Saint-Gobain, корпоративное обучение на тему Эффективная презентация.

• Корпоративный семинар для персонала Saint-Gobain. Тематика: Ведение переговоров.

• Макиз-Фарма, корпоративный бизнес тренинг: Управление изменениями в компании.

• Проект обучения сотрудников Профайн Рус: Решение конфликтных ситуаций при общении с клиентом.

• Бизнес игра для тренеров под названием Тренерское Ралли.

          Доработан тренинг по планированию продаж.

 Его описание можно посмотреть ниже, а другие варианты тренинга планирования и прогнозирования продаж - в  соответствующем разделе "Тренинги" на нашем сайте.

АНАЛИЗ И ПЛАНИРОВАНИЕ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ B2B

Содержание

Про активность в продажах

• Про активная позиция менеджера по продажам.
• Отличия про активной позиции от позиции следования событиям (реактивность).
• Планирование, определение перспектив в продажах.
• Что нам необходимо знать о клиенте?
• Выбор контактного лица (понятие ЛПР, ЛВП, «привратник»).

Анализ деятельности в продажах

• Модель «результат – вклад – компетентность» как инструмент самоанализа менеджера.
• Определение ключевых индикаторов для самоанализа менеджера.
• Взаимосвязь факторов.
• Анализ процесса принятия заказчиком решения.
• Анализ своей ассортиментной и клиентской матрицы.
• Планирование достижения целей с помощью полученной при анализе информации.
• Определение понятия исходной базы продаж.
• Понятия: «область работы» и «область покупки» и исходной базы продаж.

Планирование продаж 

• «Карта» центра закупок клиента: основная идея, цели и задачи, инструментарий, ограничения.
• Графические условные обозначения.
• Формирование «карты» центра закупок клиента.
• Методика анализа «карты» клиента для планирования продаж.

Подготовка встреч на основе анализа деятельности и активности клиента.

• Определение цели переговоров и встреч.
• Выяснение критериев принятия решения клиентом.
• Подготовка структуры беседы.
• Подготовка поводов для встреч на основе расчетов занятости менеджера и типа клиента.

ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO