Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения

Значимость обучения проектным продажам менеджеров для технически сложных продуктов

 О полезности тренинга для опытных менеджеров 

Обучение проектным продажам играет критическую роль для компаний, занимающихся технически сложными продуктами с длительным циклом продаж. Эти продукты часто требуют индивидуальных заказных решений и могут включать необходимость в разработке или доработке основного продукта для удовлетворения специфических потребностей клиента. Проектные продажи, таким образом, становятся не просто методом ведения бизнеса, но стратегическим инструментом, который позволяет компаниям выделяться на рынке, предлагая уникальные, персонализированные решения.

Значимость обучения проектным продажам

Во-первых, обучение проектным продажам помогает сформировать у команды понимание того, как эффективно взаимодействовать с клиентами на всех этапах продаж. Это включает в себя умение идентифицировать ключевых лиц, принимающих решения, понимание специфики работы заказчика и способность предложить решение, которое максимально отвечает его потребностям. Такой подход позволяет не только увеличить вероятность успешного закрытия сделки, но и способствует формированию долгосрочных отношений с клиентом.

Во-вторых, обучение даёт команде знания и инструменты для разработки персонализированных предложений. В условиях высокой конкуренции и наличия технически сложных продуктов, способность компании быстро адаптировать свои решения под нужды клиента может стать решающим фактором. Это требует глубокого понимания продукта, а также технической грамотности и креативного мышления со стороны продавца.

Примеры пользы от обучения в LiCO

Пример 1: Улучшение кросс-функционального сотрудничества

После прохождения тестирования и тренинга в LiCO одним из значимых результатов обучения стало улучшение кросс-функционального сотрудничества между отделами продаж, разработки и поддержки. Тренинги помогли сотрудникам лучше понять вклад каждого отдела в процесс проектных продаж, что позволило более эффективно работать над созданием комплексных предложений для клиентов. Это, в свою очередь, привело к повышению уровня удовлетворенности клиентов и увеличению объемов продаж.

Пример 2: Разработка уникальных технических решений

Ещё одним примером пользы от обучения является разработка уникальных технических решений, которые были реализованы в рамках полного проекта обучения и закрепления практики проектных продаж. Благодаря полученным знаниям и навыкам от тренеров команды LiCO заказчики смогли предложить свои инновационные продукты новому сегменту IT рынка. А на самом тренинге консультанты помогли сделать адаптированные под конкретные технические и бизнес-потребности клиентов коммерческие предложения для проектов. Это не только укрепило позиции компании на рынке, но и привело к получению дополнительных заказов от довольных клиентов, которые оценили индивидуальный подход и высокое качество решений.

Таким образом, обучение проектным продажам открывает перед компаниями новые возможности для роста и развития, позволяя не просто продавать продукт, но предлагать решения, максимально соответствующие потребностям и ожиданиям клиентов. В мире технически сложных продуктов с длительным циклом продаж это становится необходимым условием успеха.

О проектных продажах на тренинге подробно