Июнь 2005. Проведенные бизнес тренинги. Архивы
Архивы
- Проведен бизнес тренинг "Эффективные продажи b2b клиентам" для Сонет Текнолоджис в г. Москва.
- В Москве прошел презентационный тренинг - семинар для потенциальных клиентов. Участвовали 30 представителей московских компаний.
- Успешно прошел тренинг "Ведение сложных переговоров" в компании РМ-Вент, СПб.
- Для телевизионной компании Первый канал Санкт-Петербург проведены бизнес семинары "Стратегические продажи b2b клиентам" и "Управление персоналом современной организации".
- Проведен корпоративный тренинг "Эффективная работа с ключевыми клиентами и техника активных продаж b2b" в компании Novacom, г. Екатеринбург.
- Для клининговой компании "Чистый город" в Санкт-Петербурге прошел корпоративный тренинг "Формирование команды".
- Для сотрудников компании А. Рустел в Москве прошел бизнес семинар "Эффективная работа с ключевыми клиентами".
- Прошел тренинги для руководителей "Руководство продажами и постановка цели по smart " для компании Европейский Союз Производителей, г. Москва.
- Успешно проведен тренинг "Эффективная техническая презентация" в Инфосистемы Джет, г. Москва для спикеров на корпоративных мероприятиях и конференциях для b2b клиентов.
- Проведено обучение резерва на тему "Руководство для топ менеджеров". Цель: Формирование системы управления персоналом. Компания участник: MT group. Место проведения: г. Санкт-Петербург, гипермаркет Гулливер.
- Для компании Tchibo в Санкт-Петербурге прошел корпоративный тренинг "Прямые продажи и техника холодного звонка".
- Проведен тренинг постановки целей в рамках обучения менеджеров "Руководство продажами" для менеджеров отделов продаж компании Невская косметика, г. Пушкин (Дворец Кочубея).
- Для сотрудников компании Элита проведен корпоративный тренинг "Активная продажа b2b клиентам", СПб.
- Успешно прошел тренинг "Ведение деловых переговоров" в компании МегаФон. Участниками тренинга стали сотрудники представительств компании в Санкт-Петербурге, Пскове, Нижнем Новгороде, Архангельске, Петрозаводске и других городах Северо-Запада России.
- Проведен эффективный тренинг "Мерчендайзинг в ритейле". Участник: компания МЕГАПОЛИС, сетевой ритейл. Место проведения: г. Петрозаводск.
- Для дилеров компании OCS в г. Пермь проведен тренинг "Продажа в торговом зале".
- Успешно прошел тренинг "Эффективная работа с возражениями клиентов" компании OCS, г. Пермь.
- Проведен тренинг "Ведение переговоров" в компании Перекресток, г. Москва.
Для сотрудников компании Северные стрелы СПб проведен эффективный тренинг "Формирование команды"
Страница 86 книги.
"Акценты которые стоит использовать для того, чтобы подготовить бизнес тренинги эффективные продажи b2b клиентам".
Ловушка в продажах b2b
Еще надо отметить, что нельзя и самому попадаться в эту ловушку «статус-кво». Технически избежать попадания в ловушки можно, и сделать это не так и сложно.
Надо лишь время от времени в работе с клиентами b2b уметь и делать:
а) анализировать результаты своего труда и их соответствие вашим целям на предмет проверки, не заставляют ли вас окружающие отклониться от цели;
б) увеличивать количество альтернатив, даже если ситуация развивается нормально;
в) не воспринимать текущее положение дел как единственно возможное;
г) спросить себя, выбрали бы вы текущее состояние (текущее статус-кво), если оно было бы не существующим, а только возможным будущим;
д) не преувеличивать стоимость своих вложений и усилий в текущие отношения и стоимость изменения текущего состояния дел, то есть не говорите, что сменить отношения дорого и вложено в них было немало, зачастую это «немало» преувеличено;
е) не избегать необходимости выбора только потому, что хотите избежать процедуры выбора и ответственности принятия решения.
Понимать способы мотивации сотрудников в этой компании тоже весьма полезно.
Знать подходы к управлению персоналом организации и понимать, как вы эти знания сможете применить в продаже.
