Содержание программы:
Модуль 1. Предпосылки успеха в продажах.
Модуль 2. Cуть процесса продажи.
Модуль 3. Строительный материал эффективной продажи.
Техники установления и поддержания контакта.
Модуль 4. Ведение клиента к желаемой (обеими сторонами) цели.
Прояснение потребностей.
Модуль 5. Презентация продукта
Модуль 6. Если клиент сомневается. Работа с возражениями
Модуль 7. Завершение процесса продажи
Длительность программы - 3 дня по 8 часов.
Что в результате получат участники:
Научатся конкретным техникам и приемам, позволяющим продавать больше
1. | Системные основы эффективности в продажах. Планирование. |
Современные бизнес-модели B2B продаж и их применение в России | |
Системное самостоятельное развитие знаний и умений в продажах | |
2. | Коммуникативная компетентность. Ведение переговоров по продаже. |
Переговоры в группе и переговоры с группой лиц, принимающих решение | |
Ведение переговоров на высшем уровне с ключевыми и статусными клиентами | |
3. | Эффективное проведение презентаций и демонстрация решений. |
Успешное проведение сложных презентаций и публичных выступлений | |
Обучение сотрудников компаний-партнеров продаже продуктов и решений | |
4. | Формирование и развитие долгосрочного сотрудничества с клиентами. |
Проектные продажи: от идеи сотрудничества до долгосрочной лояльности клиентов | |
Методика управления проектами в планировании и достижении результата продаж | |
5. | Управление каналами продаж и продвижения. |
Маркетинговые средства продвижения и развития продаж компаний-партнеров | |
Дистанционное управление продажами в компаниях-партнерах |
Фотография 1. Образовательный процесс. Активная работа участников на бизнес тренинге.
Фотография 2. Успешно проведенный бизнес семинар. Совместное фото участников с тренером-консультантом.
ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO |
Комментарий:
Активные продажи в жесткой конкурентной среде это сам по себе уже феномен современного мира.
Развитие и совершенствование навыков ведения коммерческих переговоров, умения, выявить причины привлекательности того или иного клиента,
умения работать с конкурентным предложением, презентовать выгоды от сотрудничества с вашей компанией.