Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,

Тренинг Методы продаж

От SMART SELLING до СПИН

 

Методы продаж

Обучение направлено на изучение различных методов стимулирования продаж (Smart Selling, СПИН продажи, Value Based selling и т.д.)

Бизнес тренинги направленные на увеличение продаж с помощью самых высокоэффективных техник!

Smart Selling, СПИН, Value Based selling

 

Целевая группа:

Курс предназначен для специалистов, занимающихся продажей товаров, услуг, идей.

Цель:

Целью курса является развитие и совершенствование навыков ведения коммерческих переговоров в процессе продажи

Результат:

Участники тренинга освоят и усовершенствуют приемы и техники в работе с клиентом, способствующие увеличению качества и объемов продаж

Форма проведения:

Занятия проходят в форме игр, моделирования ситуаций продаж и их аналитического разбора, групповых дискуссий, индивидуальных и групповых упражнений, тренинга навыков самоуправления и управления ситуациями продаж, в группе численностью от 5 до 15 человек

Содержание программы:

o Сущность и последовательность этапов продажи

o Личность специалиста по продажам: профессионально-важные качества успешного продавца

o Роль продавца в формировании имиджа успешной и надёжной компании

o Приемы и техники установления контакта с различными типами клиентов

o Вербальные и невербальные составляющие контакта; использование «языка» клиента

o Выявление потребностей или «Что покупает клиент?». Основные мотивы покупок

o Способы выявления потребностей партнера. Техники постановки вопросов.

o Выяснение. Приемы активного слушанья.

o Презентация товара. Что и сколько нужно сказать о товаре. Принципы формирования уникального торгового предложения

o Возражения: скрытый смысл возражений, типы возражений, способы их преодоления

o Работа с конкурентным предложением

o Конфликтные ситуации в продажах. Работа с агрессивным клиентом. Приемы снятия эмоционального напряжения

o Способы успешного завершения сделки

o Перевод разового клиента в «приверженца» компании

Подать заявку на тренинг

Smart Selling (SS).

СПИН продажи.

Value Based Selling.

Ассертивные техники продаж.

НЛП техника продаж.

Подать заявку

все тренинги ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO

Методика продаж