Тренинг Планирования продаж для быстрого роста оборота
-
топ-менеджеры -
руководители департаментов -
руководители отделов
-
формирование устойчивой системы знаний и умений для развития эффективного руководства персоналом подразделений -
построение эффективной работы персонала и подразделения -
определение функциональных границ и критериев оценки эффективности для достижения индивидуальных и групповых целей и задач -
тренинг навыков руководителя
-
интерактивная подача информации -
мозговой штурм -
индивидуальные и групповые занятия -
разбор типичных примеров (case-study)
-
презентации решений участникам -
презентация готовых решений тренером -
видеозапись и анализ поведенческих навыков -
ролевые игры
Одна из важнейших задач руководителя бизнеса компании - это необходимость уметь получать предсказуемые прибыль, выручку и выполнять запланированные объёмы продаж. Эта предсказуемость, является следствием правильно построенной системы прогнозирования и планирования продаж девелоперской компании.
Вы уже добились немалых успехов в своей работе, но конкуренция и развитие рынка требуют двигаться дальше и выходить на новый уровень.
Продажи девелоперской компании нужно обеспечить надёжной системой прогнозирования и планирования, а сам этот процесс сделать простым, эффективным и понятным.
Для изучения технологии планирования продаж приглашаем вас на бизнес тренинг LiCO по теме
«Планирование продаж для роста оборота компании».
Целевая аудитория:
Руководители отдела продаж, коммерческие директора.
Цели:
1. Усвоение технологии планирования продаж компании.
2. Повышение эффективности в работе с клиентами. Формирование умений и навыков управления продажами на основе планирования.
Методическая основа: управленческий учёт и проектное управление.
Методика преподавания: лекционные вставки чередуются с индивидуальными занятиями, на которых отрабатывается метод планирования. На этой основе каждый участник может составить свой план продаж на текущий календарный период.
Материалы:
1. Словарь терминов и определений. Рабочая тетрадь участника.
2. Бланки по планированию продаж.
3. Графическая форма «Учёт и контроль состояния плана продаж».
СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:
Первый день: «Понятия планирования продаж, нормы и правила. Методика».
| 1. | Проблемы эффективности продаж в работе девелоперской компании. Результаты продаж, растущие с появлением планирования. Статистика наблюдений. Проблемы, выводы и рекомендации. |
| 2. | Цели продаж и задачи планирования. |
| 3. | Техника планирования продаж:термины и определения. |
| 4. | Методическая основа планирования: управленческий учёт и менеджмент управления – в чём сходство и отличие. |
| 5. | Роли участников процесса продаж:руководитель и сотрудники. |
| 6. | Ознакомление с формой плана продаж. Характеристики разделов календарного плана. |
| 7. | Требования к формированию план продаж: этапы и графики для его подготовки. Значение ведения статистики и прогноза. Необходимая документация для начала планирования в девелоперской компании. |
| 8. | Применение системы календарного планирования в конкретной компании. Использование формы анализа «План / Факт». |
| 9. | Влияние дисциплины планирования продаж на повышения эффективности работы девелоперской компании. |
| 10. | Технология планирования, как фактор снижения расходов, так и фактор роста оборотов компании. |
Второй день: «Планирование продаж – практика внедрения».
| 1. | Сроки. Этапы внедрения в компанию планового подхода к продажам. |
| 2. | Последовательность оформления граф в таблице для составления календарного плана продаж. |
| 3. |
Как меняются роли на основе планирования продаж:
|
| 4. |
Действия, необходимые для внедрения системы планирования и бюджетирования в компании.
|
| 5. | Завершение бизнес семинара: подведение итогов обучения. Выдача сертификатов компании LiCO об окончании тренинга. |
