Одна из важнейших задач руководителя бизнеса компании - это необходимость уметь получать предсказуемые прибыль, выручку и выполнять запланированные объёмы продаж. Эта предсказуемость, является следствием правильно построенной системы прогнозирования и планирования продаж девелоперской компании.

Вы уже добились немалых успехов в своей работе, но конкуренция и развитие рынка требуют двигаться дальше и выходить на новый уровень.

Продажи девелоперской компании нужно обеспечить надёжной системой прогнозирования и планирования, а сам этот процесс сделать простым, эффективным и понятным.

Для изучения технологии планирования продаж приглашаем вас на бизнес тренинг LiCO по теме
«Планирование продаж для роста оборота компании».

Целевая аудитория:

Руководители отдела продаж, коммерческие директора.

Цели:

1. Усвоение технологии планирования продаж компании.

2. Повышение эффективности в работе с клиентами. Формирование умений и навыков управления продажами на основе планирования.

Методическая основа: управленческий учёт и проектное управление.

Методика преподавания: лекционные вставки чередуются с индивидуальными занятиями, на которых отрабатывается метод планирования. На этой основе каждый участник может составить свой план продаж на текущий календарный период.

Материалы:

1. Словарь терминов и определений. Рабочая тетрадь участника.

2. Бланки по планированию продаж.

3. Графическая форма «Учёт и контроль состояния плана продаж».

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

Первый день: «Понятия планирования продаж, нормы и правила. Методика».

1.	Проблемы эффективности продаж в работе девелоперской компании. Результаты продаж, растущие с появлением планирования. Статистика наблюдений. Проблемы, выводы и рекомендации.
2.	Цели продаж и задачи планирования.
3.	Техника планирования продаж:термины и определения.
4.	Методическая основа планирования: управленческий учёт и менеджмент управления – в чём сходство и отличие.
5.	Роли участников процесса продаж:руководитель и сотрудники.
6.	Ознакомление с формой плана продаж. Характеристики разделов календарного плана.
7.	Требования к формированию план продаж: этапы и графики для его подготовки. Значение ведения статистики и прогноза. Необходимая документация для начала планирования в девелоперской компании.
8.	Применение системы календарного планирования в конкретной компании. Использование формы анализа «План / Факт».
9.	Влияние дисциплины планирования продаж на повышения эффективности работы девелоперской компании.
10.	Технология планирования, как фактор снижения расходов, так и фактор роста оборотов компании.

Второй день: «Планирование продаж – практика внедрения».

1.	Сроки. Этапы внедрения в компанию планового подхода к продажам.
2.	Последовательность оформления граф в таблице для составления календарного плана продаж.
3.	Как меняются роли на основе планирования продаж: Роль генерального директора. Роль руководителя продаж. Роль менеджера продаж. Роль клиента девелоперской компании.
4.	Действия, необходимые для внедрения системы планирования и бюджетирования в компании. Действия, необходимые для выполнения плановых и бюджетных значений. Значимость наличия планов для персонала девелоперской компании. Действия менеджмента для принятия управленческих решений.
5.	Завершение бизнес семинара: подведение итогов обучения. Выдача сертификатов компании LiCO об окончании тренинга.