Тренинги управленческих навыков

Тренинг по развитию управленческих навыков

Он поможет руководителям, которые намерены контролировать работу персонала и бизнес-процессов на предприятии. Занятия проводятся в форме индивидуальных и групповых упражнений, деловых игр и аналитических бесед, которые чередуются с лекциями докладчиков.

Цели тренинга

Цель тренинга управленческих навыков – помочь в освоении новых умений и закрепить их, используя на практике методы руководства коллективом подчиненных. Также во время занятий участники курса получат информацию о комплексном подходе к системе организации и управления продажами, узнают о способах повышения эффективности коммерческой деятельности.

Программа тренинга

Часть 1. Руководство персоналом с учетом ресурсов и компетенции

Развитие и оценка подчиненных. На тренинге рассматриваются ролевые и практические сферы деятельности, методы нормирования, технологии проведения собеседований, обучение сотрудников.

Постановка целей сотрудникам. Формирование руководителем высшего звена приоритетных задач компании, взаимосвязь управленцев и подчиненных в одной бизнес-структуре. Принципы постановки целей ДИСКО и SMART, периодичность их трансляции.

Методы усиления лидерских позиций. Типовые подходы руководителя к организации командной работы.

Формирование отчетов. Формирование руководителем лояльного отношения подчиненных к подведению итогов работы. Ознакомление с информационной, мотивирующей и контролирующей функцией отчетов.

Взаимосвязи между контролем и результатом. Как мониторинг действий позволяет принимать правильные решения. Контроль цепочек исполнения приказов. Делегирование полномочий управленца. Выход подчиненных из-под контроля и возвращение дисциплины в коллектив.

Подбор персонала. Анализ потребностей предприятия в квалифицированных кадрах. Способы привлечения персонала, внутренний и внешний поиск. Как руководитель должен оценивать кадры при приеме на работу. Увольнение сотрудников.

Совершенствование методов управления в коллективе. Разбор стилей работы, определение сильных и слабых сторон различных методов. Переход на новый стиль общения в коллективе.

Часть 2. Управленческие навыки руководителя в развитии продаж в компании

Корпоративный бизнес тренинг по управленческим навыкам руководителя в СПб и Москве поможет предприятию увеличить объем продаж и выйти на новый уровень прибыли. Вложения в бизнес будут рациональными, а работа сотрудников отдела продаж – более согласованной и эффективной.

Методы эффективного управления продажами. Ключевые компетенции для руководства организацией. Создание отдела продаж. Управленческие моменты и кадровая стратегия. Подбор, обучение, аттестация и профессиональное развитие сотрудников. Мотивация руководителем коллектива отдела продаж, ее важность в стратегическом планировании. Информационное обеспечение.

Как руководителю управлять процессами взаимодействия с рынком. Функции отдела продаж. Управление каналами товародвижения, ценой, прибылью, влиянием, профессиональными рекомендациями и продвижением. Продавцы в сегменте b2b: влияние на прибыль компании, методы стимулирования. Факторы, влияющие на выбор покупателей.

Розничные продажи. Управление размещением товаров в местах продажи, мерчандайзинг, обслуживание и взаимодействие с конечными покупателями.

Аудит коммерческой деятельности компании. Роль руководителя и команды.

Целевая аудитория тренинга

Тренинг управленческих навыков разработан для руководителей и владельцев предприятий, генеральных и коммерческих директоров, а также директоров по продажам и маркетингу.

Бизнес-тренеры LiCO

Лекции и занятия в ходе тренинга проводят успешные менеджеры-управленцы, руководители предприятий, крупных департаментов и подразделений. В своих программах они основываются на мировом опыте партнеров стран запада, которые многократно доказали эффективность выбранной стратегии.

Сроки и стоимость тренингов

Стоимость корпоративного бизнес тренинга для руководителей зависит от выбранного курса, количества участников и места проведения мероприятия, чаще всего тренинги проводятся в Москве и Санкт-Петербурге. За детальной информацией обращайтесь к нашим менеджерам. Мы поможем выбрать правильное направление, основываясь на уровне подготовки участников и специфике бизнеса. Позвоните нам или оставьте заявку на сайте.