Тренинг по менталитету и аргументации для китайских партнеров

Недавно в LiCO прошел один из самых полезных тренингов, который поможет российским менеджерам по закупкам лучше понимать китайский бизнес и его особенности.

Бизнес-тренеры LiCO провели курс, на котором участники получили ценные знания и навыки, необходимые для успешного сотрудничества с китайскими поставщиками.

В современном мире бизнес-сотрудничество между странами Юго-Восточной Азии и РФ приобретает все большую значимость. Особенно актуальным становится сотрудничество между Россией и Китаем, которые являются двумя крупнейшими экономиками в мире. Однако, сотрудничество с китайскими партнерами требует особого подхода и знания специфики китайского бизнеса.

Китайские бизнесмены имеют свои принципы, по которым они делят своих партнеров на важных и не очень. Эти принципы включают в себя уровень близости между партнерами, взаимную выгоду, статус, прошлое сотрудничество, репутацию и культурную/языковую близость.

Особенности переговоров в Китае 

Китайцы считают, что более близкие и личные связи между бизнесменами могут считаться более важными, чем более формальные связи. Кроме того, если отношения между партнерами основаны на взаимной выгоде, то партнер может считаться более важным.

Также статус партнеров играет большую роль в оценке их важности. Бизнесмены могут отдавать предпочтение партнерам с более высоким социальным и профессиональным статусом, таким как руководители крупных компаний или государственных учреждений.

Если партнеры уже имели успешный опыт сотрудничества в прошлом, то они могут считаться более важными партнерами. Кроме того, партнеры с хорошей репутацией и прочными связями также могут считаться более важными.

Культурная и языковая близость также играют важную роль в оценке важности партнеров. Если партнеры имеют более близкие культурные и языковые связи, то они могут считаться более важными.

Важно знать эти принципы при работе с китайскими партнерами, чтобы лучше понимать их оценку важности партнеров и использовать это знание для налаживания эффективного сотрудничества.

Кроме того, в рамках концепции Renji Hexie китайские бизнесмены могут проходить специальные тренинги, нацеленные на улучшение навыков межкультурного общения и успешных переговоров с партнерами из других стран. Такие тренинги помогают китайским переговорщикам лучше понимать особенности русской культуры и научиться эффективно взаимодействовать с русскими партнерами.

Важным элементом успешных переговоров с русскими партнерами является также уважение и развитие личных отношений, что может проявляться в организации встреч и общения за пределами формальных переговоров.

Китайские переговорщики также обращают внимание на формирование хорошего имиджа своей компании и страны в глазах русских партнеров, подчеркивая готовность к долгосрочному сотрудничеству.

Наконец, для успешных переговоров с русскими партнерами китайцам важно проявлять терпение и выдержку, что может вызывать недоумение у русских партнеров, но в итоге может привести к более долгосрочному и взаимовыгодному сотрудничеству.

Именно поэтому компания LiCO провела тренинг "Понимание закупок и китайского бизнеса российскими менеджерами", который помог российским менеджерам разобраться в особенностях китайского бизнеса и научиться вести переговоры с китайскими партнерами.

Одной из главных тем, рассмотренных на тренинге, было понимание китайской бизнес-культуры.

Китайцы имеют свои уникальные подходы к деловым отношениям, и это важно учитывать при взаимодействии с ними.

Российские менеджеры узнали о различных культурных особенностях Китая, таких как уважение к авторитету, принцип «группы против индивида», а также важность установления доверительных отношений.

Российским менеджерам были представлены основные принципы китайской бизнес-культуры, в том числе особенности коммуникации, подхода к переговорам, стратегии развития взаимоотношений с китайскими партнерами.

Кроме того, на тренинге были рассмотрены основные специфики китайского бизнеса, которые могут оказаться важными для российских менеджеров по закупкам. Были проанализированы такие темы, как особенности заключения контрактов, способы ведения переговоров с китайскими поставщиками, а также конфликтные ситуации, которые могут возникнуть в ходе деловых отношений.

Одним из основных достоинств тренинга было акцентирование внимания на практической пользе полученных знаний и навыков. Участники не только узнали о теоретических аспектах китайской бизнес-культуры, но и смогли применить их на практике. Были предоставлены множество кейсов, в которых российские менеджеры смогли увидеть, как применение полученных знаний может повлиять на результат их работы, какие ошибки могут возникнуть в переговорном процессе, как их избежать или минимизировать. 

Одним из ключевых моментов тренинга является коммуникация с китайскими менеджерами. Российским участникам были представлены специфические традиции китайской культуры, которые нужно учитывать при ведении переговоров. Важно было понимать различие в работе китайских и русских менеджеров, чтобы избежать ошибок в переговорном процессе.

Еще одним важным аспектом тренинга была подготовка к встрече. Российским менеджерам была представлена информация о целях переговоров для закупщиков и поставщиков, а также о необходимости подготовки к встрече и составления сценариев вариантов проведения.

На тренинге были представлены различные методы, позволяющие российским менеджерам успешно работать с китайскими поставщиками. Это включало в себя такие навыки, как эффективная коммуникация, установление доверительных отношений, аргументация своей позиции, принятие решений и завершение переговоров.

Организация тренинга "Понимание закупок и китайского бизнеса российскими менеджерами" проводимого бизнес-тренерами LiCO была направлена также на повышение квалификации российских менеджеров по закупкам, уже имеющих дело с китайскими поставщиками.

Одним из важных аспектов было понимание того, как использовать различные методы воздействия и манипуляций в переговорах с китайскими поставщиками. Были рассмотрены различные методы подстройки, введения в заблуждение и даже обмана иностранного партнера. На примере реальных кейсов были продемонстрированы способы профилактики и устранения манипуляций.

Один из принципов, который был освещен на тренинге - «Принцип якобы дефицита» . Этот принцип заключается в создании впечатления у партнера о том, что ваш товар или услуга есть в ограниченном количестве и поэтому нужно срочно принимать решение о покупке.

Другой метод, который может использоваться при переговорах с китайскими поставщиками, это «Шантаж». На тренинге LiCO было отмечено, что стоит быть готовыми к тому, что партнер может использовать угрозы и давление для достижения своих целей. Однако участники тренинга научились противодействовать этой тактике, используя методы метафор и благодарностей, а также метод «Клин клином». Эти методы помогают российским менеджерам не только защитить себя от манипуляций, но и добиться более выгодных условий в переговорах.

Тренинг помог рассмотреть такие вопросы:

• к чему готовы китайские менеджеры, но можем быть не готовы мы,

• умение и неумение говорить "нет",

• время - первый камень преткновения в переговорном процессе,

• конфликтные ситуации, в том числе «потеря лица» - природа возникновения и способы выхода.

Важной частью тренинга была аргументация и настойчивость в работе с китайскими поставщиками. Тренинг включал различные типы аргументов, ссылки на авторитеты и аргументацию позиции и текущих предложений. Российские менеджеры научились настойчиво и убедительно добиваться выгодных условий при работе с китайскими партнерами.

Наконец, тренинг LiCO обучил участников заключению сделок и завершению переговоров. Они узнали о разных способах завершения переговоров, включая заключение контрактов,  личные договоренности сторон, фиксация итогов и повторные фиксации как метод повысить вероятность. А также как обезопасить свою компанию от возможных мошеннических схем. Были рассмотрены различные варианты договоров и соглашений, а также способы контроля выполнения обязательств со стороны поставщиков.

Кроме того, бизнес-тренеры LiCO поделились с участниками тренинга своими собственными кейсами и опытом работы с китайскими компаниями. Это позволило участникам получить ценные знания и рекомендации от практиков, а не только от теоретиков.

Тренинг "Понимание закупок и китайского бизнеса российскими менеджерами" был не только полезным, но и интересным мероприятием, которое помогло участникам расширить свой кругозор и получить новые знания и навыки, а так же ценный опыт работы с китайскими компаниями. Отзывы участников были очень положительными, они отметили высокий уровень подготовки тренеров и качество материалов, которые были представлены на тренинге.

Благодаря этому тренингу российские менеджеры станут более уверенными в своих возможностях и смогут успешно развивать свой бизнес на международном уровне.

 Заказать тренинг можно в разделе "Заявки" или написать или позвонить.