Тренинг переговоров с поставщиками
переговоры с поставщиками - СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:
Как эффективно добиваться поставленных целей при построении деловых коммуникаций с поставщиками?
Предлагаем вам заказать бизнес тренинг "Эффективные переговоры в работе с закупщиком".

Целевая группа:
Директора, руководитель и менеджеры отдела закупки.
1.
|
Организация эффективных коммуникаций. Проведение переговоров с поставщиками, деловое общение с коллегами по работе.
- Ключевые аспекты взаимодействия закупщика с поставщиками и коллегами по работе.
- Анализ и выявление проблемных зон коммуникационного взаимодействия.
- Определение потребностей партнера по коммуникации.
- Сбор, анализ и подготовка информации для проведения переговоров и презентаций.
|
2.
|
Проведение эффективных презентаций. Как сделать так, что бы от Вашего предложения не смогли отказаться коллеги по работе и руководители.
- Структура и правила проведения презентаций.
- Правила оформления презентации и раздаточных материалов влияющие на эффективность.
- Поведение и речевые приемы, которые повысят Вашу эффективность.
- Как побороть чувство неловкости и страха перед выступлением.
|
3.
|
Убеждающая логическая коммуникация в переговорном процессе. Как на цифрах убедить партнера в том, что Ваше предложение единственно верное.
- Использование логически обоснованных аргументов
- Расчет и прогнозирование объема и периодичности закупок, товарных запасов и необходимого срока кредита от поставщика.
- Построение дерева целей на переговоры и подготовка экономически обоснованных аргументов.
- Фиксирование договоренностей и оценка прогресса достигнутого на переговорах.
|
4.
|
Использование метода СПИН в работе закупщика. Как добиться от поставщика, что бы он сам предложил увеличить кредит.
- Определение целей и подготовка к переговорам с поставщиком.
- Определение центров приложения усилий и состава участников на переговоры.
- Разработка цепочек вопросов нацеленных на достижение поставленных Вами целей.
- Подведение итогов и оценка полученных результатов.
|
|
 |
Рассмотрим второй Вариант.
Содержание тренинга:
-
Организация эффективных коммуникаций:
- Значение эффективных коммуникаций в работе с поставщиками.
- Установление и поддержание деловых отношений.
- Правила эффективного делового общения.
- Работа с коммуникационными барьерами и конфликтами.
-
Подготовка к переговорам:
- Анализ потребностей и целей закупки.
- Исследование рынка и поставщиков.
- Установление приоритетов и определение желаемых и реалистичных исходов.
- Планирование стратегии переговоров.
-
Техники переговоров:
- Основные принципы и подходы к переговорам.
- Создание взаимовыгодных сделок и взаимопонимания.
- Техники убеждения и аргументации.
- Управление временем и умение слушать.
- Работа с возражениями и преодоление трудностей.
-
Практические навыки и ролевые игры:
- Имитация реальных ситуаций переговоров с поставщиками.
- Развитие навыков эффективной коммуникации и убеждения.
- Анализ сильных и слабых сторон в переговорах и разработка плана развития.
-
Стратегическое мышление в закупках:
- Планирование и управление закупочным процессом.
- Выбор стратегии поставок и сотрудничества с поставщиками.
- Управление рисками и прогнозирование изменений на рынке.
-
Анализ и оценка результатов переговоров:
- Оценка эффективности переговоров и достижения поставленных целей.
- Рефлексия и самоанализ после переговоров.
- Корректировка стратегии и подходов на основе полученного опыта.
Курс "Эффективные переговоры в работе с поставщиками" разработан для директоров, руководителей и менеджеров отдела закупок. Он поможет участникам овладеть необходимыми навыками и знаниями для достижения успешных результатов в переговорах по закупкам.