
Как эффективно добиваться поставленных целей при построении деловых коммуникаций с поставщиками?
Предлагаем вам заказать бизнес тренинг "Эффективные переговоры в работе с закупщиком".
Целевая группа
Директора, руководитель и менеджеры отдела закупки.
переговоры с поставщиками - СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:
1.
|
Организация эффективных коммуникаций. Проведение переговоров с поставщиками, деловое общение с коллегами по работе.
- Ключевые аспекты взаимодействия закупщика с поставщиками и коллегами по работе.
- Анализ и выявление проблемных зон коммуникационного взаимодействия.
- Определение потребностей партнера по коммуникации.
- Сбор, анализ и подготовка информации для проведения переговоров и презентаций.
|
2.
|
Проведение эффективных презентаций. Как сделать так, что бы от Вашего предложения не смогли отказаться коллеги по работе и руководители.
- Структура и правила проведения презентаций.
- Правила оформления презентации и раздаточных материалов влияющие на эффективность.
- Поведение и речевые приемы, которые повысят Вашу эффективность.
- Как побороть чувство неловкости и страха перед выступлением.
|
3.
|
Убеждающая логическая коммуникация в переговорном процессе. Как на цифрах убедить партнера в том, что Ваше предложение единственно верное.
- Использование логически обоснованных аргументов
- Расчет и прогнозирование объема и периодичности закупок, товарных запасов и необходимого срока кредита от поставщика.
- Построение дерева целей на переговоры и подготовка экономически обоснованных аргументов.
- Фиксирование договоренностей и оценка прогресса достигнутого на переговорах.
|
4.
|
Использование метода СПИН в работе закупщика. Как добиться от поставщика, что бы он сам предложил увеличить кредит.
- Определение целей и подготовка к переговорам с поставщиком.
- Определение центров приложения усилий и состава участников на переговоры.
- Разработка цепочек вопросов нацеленных на достижение поставленных Вами целей.
- Подведение итогов и оценка полученных результатов.
|