Тренинг переговоров с поставщиками

1.

Организация эффективных коммуникаций. Проведение переговоров с поставщиками, деловое общение с коллегами по работе.

• Ключевые аспекты взаимодействия закупщика с поставщиками и коллегами по работе.
• Анализ и выявление проблемных зон коммуникационного взаимодействия.
• Определение потребностей партнера по коммуникации.
• Сбор, анализ и подготовка информации для проведения переговоров и презентаций.

2.

Проведение эффективных презентаций. Как сделать так, что бы от Вашего предложения не смогли отказаться коллеги по работе и руководители.

• Структура и правила проведения презентаций.
• Правила оформления презентации и раздаточных материалов влияющие на эффективность.
• Поведение и речевые приемы, которые повысят Вашу эффективность.
• Как побороть чувство неловкости и страха перед выступлением.

3.

Убеждающая логическая коммуникация в переговорном процессе. Как на цифрах убедить партнера в том, что Ваше предложение единственно верное.

• Использование логически обоснованных аргументов
• Расчет и прогнозирование объема и периодичности закупок, товарных запасов и необходимого срока кредита от поставщика.
• Построение дерева целей на переговоры и подготовка экономически обоснованных аргументов.
• Фиксирование договоренностей и оценка прогресса достигнутого на переговорах.

4.

Использование метода СПИН в работе закупщика. Как добиться от поставщика, что бы он сам предложил увеличить кредит.

• Определение целей и подготовка к переговорам с поставщиком.
• Определение центров приложения усилий и состава участников на переговоры.
• Разработка цепочек вопросов нацеленных на достижение поставленных Вами целей.
• Подведение итогов и оценка полученных результатов.