Эффективный маркетинг закупок

1.

Клиентская база торговой компании. Как определить своего потребителя среди тысяч покупателей.

• Методы сегментации клиентов/потребителей.
• Выбор целевого сегмента потребителей.
• Анализ удовлетворенности конечных потребителей.

2.

Конкурентная среда торговой компании. Кто наш главный конкурент среди сотен торгующих таким же товаром.

• Выделение основных конкурентов.
• Проведение сравнительного анализа конкурентных преимуществ.
• Управление конкурентоспособностью организации: формирование розничной цены товара в условиях недостаточности информации.

3.

Управление ассортиментной матрицей. Где оптимальное соотношение между желанием продавцов и возможностям компании.

• Анализ существующей ассортиментной матрицы.
• Разработка стратегии ассортиментной политики компании.
• Определение оптимальной широты и глубины ассортимента.

4.

Товарное наполнение ассортиментной матрицы. Как выбрать лучший товар среди десятков похожих, но в разных упаковках.

• Организация управления товаром. Выбор оптимального товара для ввода в ассортимент и вывода из него.
• Техника выбора лучшего поставщика.
• Технология непрерывного совершенствования ассортимента.