Бизнес планирование спроса. Тренинг

1.

Организация закупок и контроля продаж товаров с разным типом спроса. Выбор оптимальных моделей управления.

• Ввод новых товаров и контроль продаж и поставок в условиях недостаточности статистической информации.
• Особенности организации управления товарами регулярного и случайного спроса с короткими сроками поставки.
• Товары сезонного спроса и товары с коротким жизненным циклом.
• Особенности управления товарами регулярного и случайного спроса с длительными сроками поставки (4-12 месяцев).

2.

Подготовка исходных данных для построения прогноза.

• Обеспечение стационарности исходного ряда данных.
• Определение потерь и очистка данных от "дней отсутствия товара".
• Определение "типичных продаж" и очистка данных от разовых больших заказов случайных клиентов.
• Определение "отложенного спроса" и очистка данных от него.
• Способы учета потерянных продаж при резервировании свободного остатка.

3.

Методы прогнозирования, как они работают и как ими пользоваться.

• Метод Делфи и его использование в работе.
• Простые методы сглаживания и применение модели Хольта-Винтерса для прогнозирования.
• Методы выделения сезонного тренда. Применение модели CENSUS II.
• Модели Кронстона и Виллимейна для товаров с недостаточной статистикой.
• Разработка прогнозной модели и оценка её точности.

4.

Обеспечение товаром акций и маркетинговых мероприятий по увеличению продаж товара.

• Определение целей и ключевых объектов для воздействия.
• Планирование комплекса маркетинговых мероприятий в период акции и оценка бюджета акции.
• Организация контроля над мероприятиями в процессе акции и продажами товара аукционного и связанного ассортимента.
• Подведение итогов акции. Методы объективной оценки результата достигнутого в течении акции и оценка экономических последствий от ее проведения.

5.

Прогнозирование товаров сезонного спроса и товаров с коротким жизненным циклом.

• Метод аналогий. Определение ключевых факторов и подбор аналогов.
• Организация учета товаров заменителей и товаров замещающих свои аналоги в ассортименте.
• Метод пробного ввода. Определение параметров системы, организация поставок и контроля запасов.
• Товары сезонного спроса и товары с коротким жизненным циклом.
• Особенности применения моделей с сезонными трендами и метода Виллимейна для товаров сезонного спроса и товаров с коротким жизненным циклом.

6.

Повышение эффективности планирования продаж и закупок компании.

• Виды и способы планирования результата деятельности компании.
• Влияние структуры компании на точность планирования продаж и контроль исполнения плана.
• Влияние структуры ассортиментного справочника на точность планирования и объективный контроль исполнения планов.
• Определение тенденций и критериев для своевременного пересмотра прогнозов.
• Составление плана продаж, контроль исполнения и своевременная корректировка плана поставок товара.