Бизнес планирование спроса. Тренинг
Математика прогнозирования и бизнес планирование спроса
- специальный тренинг, на котором формируется система контроля продаж и организации поставок.
Целевая группа бизнес семинара
Директор, руководитель отдела закупки, аналитик, управляющий продажами, начальник отдела закупок, руководитель отдела продаж, ассистент отдела продаж.
программа тренинга, пример:
|
1. |
Организация закупок и контроля продаж товаров с разным типом спроса. Выбор оптимальных моделей управления.
|
|
2. |
Подготовка исходных данных для построения прогноза.
|
|
3. |
Методы прогнозирования, как они работают и как ими пользоваться.
|
|
4. |
Обеспечение товаром акций и маркетинговых мероприятий по увеличению продаж товара.
|
|
5. |
Прогнозирование товаров сезонного спроса и товаров с коротким жизненным циклом.
|
|
6. |
Повышение эффективности планирования продаж и закупок компании.
|
Фрагмент:
Прогнозирование товаров сезонного спроса и товаров с коротким жизненным циклом является важным аспектом для эффективного управления ассортиментом и запасами. Для этого могут применяться различные методы и подходы.
Один из таких методов - метод аналогий. Он основан на определении ключевых факторов, которые влияют на спрос на товары, и поиске аналогичных товаров или продуктов, для которых эти факторы также имеют значение. Путем анализа и сравнения данных о продажах аналогичных товаров в прошлом сезоне или периоде можно делать прогнозы для текущего сезона или периода. Этот метод позволяет использовать уже имеющуюся информацию о прошлых продажах для прогнозирования будущего спроса.
Организация учета товаров заменителей и товаров замещающих свои аналоги в ассортименте также является важным аспектом при прогнозировании. Знание о наличии альтернативных товаров позволяет более точно оценить спрос и предложение на рынке. Это позволяет предотвратить излишние запасы или дефицит определенных товаров.
Еще одним методом является метод пробного ввода. Он предполагает определение параметров системы, организацию поставок и контроля запасов новых товаров или товаров с коротким жизненным циклом. Путем проведения небольших тестовых поставок и контроля их результатов можно оценить спрос и эффективность данных товаров. Этот метод позволяет уменьшить риски и прогнозировать спрос на товары с ограниченным сроком жизни.
Товары сезонного спроса и товары с коротким жизненным циклом имеют свои особенности при прогнозировании. Модели с сезонными трендами и метод Виллимейна являются эффективными инструментами для анализа и прогнозирования спроса на такие товары. Модели с сезонными трендами позволяют учесть сезонные колебания спроса и предсказать его динамику. Метод Виллимейна, основанный на экспоненциальном сглаживании, помогает адаптировать прогнозы к непредсказуемому характеру спроса на товары с коротким жизненным циклом. Этот метод позволяет учесть последние данные о продажах и присвоить им больший вес при формировании прогноза, тем самым обеспечивая более точное предсказание будущего спроса.
Важно отметить, что прогнозирование товаров сезонного спроса и товаров с коротким жизненным циклом требует непрерывного мониторинга и обновления прогнозов. Поскольку спрос на такие товары может изменяться быстро и неожиданно, необходимо регулярно анализировать актуальные данные, включая информацию о рыночных трендах, конкурентной среде, маркетинговых активностях и других влияющих факторах. Это позволит быстро реагировать на изменения и принимать соответствующие решения по управлению ассортиментом и запасами.
Таким образом, прогнозирование товаров сезонного спроса и товаров с коротким жизненным циклом требует использования различных методов, таких как метод аналогий, учет товаров заменителей, метод пробного ввода, а также модели с сезонными трендами и метод Виллимейна. Комбинирование этих методов и учет особенностей каждого товара позволит более точно прогнозировать спрос и принимать эффективные решения по управлению ассортиментом и запасами, способствуя росту прибыли и удовлетворению потребностей клиентов.
