Цели обучения
Тренинги по ведению переговоров разработаны с целью повышения компетентности в сфере продаж за счет получения более глубоких знаний в области постановки целей, анализа различных типов личности собеседника. Также программа дополнена практической отработкой навыков управления эмоциями в напряженных переговорных ситуациях. Конечная задача тренинга – повысить «производительность» участника как переговорщика, что в конечном итоге приведет бизнес к росту продаж и прибыли.
Кому необходим тренинг
Компания LiCO организует обучающие программы в СПб. по освоению искусства ведения успешных переговоров. Тренинг окажется полезным для менеджеров по продажам и региональных, звена топ-менеджмента.
Тренинг по переговорам представляет собой комплекс мини-лекций, на которых будет озвучена важная теоретическая информация. Также в курс входит практический блок, который состоит из индивидуальных и групповых упражнений, деловых игр с моделированием ситуаций ведения переговоров и организации продаж. После каждого такого занятия проводится подробный аналитический разбор. На тренинг набираются группы численностью от 5 до 15 человек.
Вариант 1: переговоры в стандартных условиях
Подготовка к переговорам
Стратегии ведения переговоров
Коммуникативные навыки и их развитие
Технологии влияния на ситуацию
Стресс-менеджмент в переговорах
На практических занятиях будут, помимо прочего, отработаны различные варианты преодоления стрессовых ситуаций: медитация, аутогенная тренировка, динамическая релаксация, визуализация.
Вариант 2: переговоры в сложных условиях
Такой вариант тренинга относится к продвинутому уровню ведения переговоров. Курс окажется полезен тем, кто ведет деловую деятельность в условиях жесткого взаимодействия. Например, когда оппонент переговоров склонен к провоцированию конфликтных ситуаций, психологическому давлению, манипуляции.
В таких обстоятельствах к участникам встречи предъявляются повышенные требования. И уже становится недостаточно владеть стандартными приемами коммуникации на переговорах. Участники курса узнают, как научиться контролировать себя и свои эмоции. На практике будут отработаны способы бесконфликтного взаимодействия, умение противостоять чужому влиянию.
Слушатели программы освоят действенные техники самоконтроля, способы развития и поддержания уверенности в себе и своих силах. Содержание данного продвинутого курса по ведению переговоров представлено ниже.
Методологические основы
Профилактика и разрешение конфликтов
Итоги тренинга
По завершении программы участники курса:
Оставить заявку на участие в тренинге в СПб. можно на сайте LiCO. Чтобы уточнить интересующую информацию, свяжитесь с представителями компании по контактным телефонам или напишите на электронную почту.