Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,
Время работы: С 9.30 до 18.00

Ч1 Техника продаж для менеджера по продажам

В следующей серии статей вы познакомитесь с эффективной техникой продаж для менеджера по продажам
по системе 9 шагов Х 7 шагов. 

Этапы эффективной продажи

Последовательность "Семь и девять шагов при продаже":

  1. Подготовка.

  2. Знакомство.

  3. Осмотр торгового помещения.

  4. Осмотр склада.

  5. Подготовка к презентации.

  6. Презентация.

  7. Заключительные действия.

  8. Сделка/ мерчендайзинг.

  9. Запись хода презентации.

 

Вспомогательный материал, исользуемый при продажах:

  • Зритель.
  • Ручка.
  • Скользящий план.
  • Место продажи.
  • Впечатляющая беседа.
  • Карточка учета.
  • Образцы.

 

 

Подготовка

"Не уметь как следует подготовиться - это все равно, что заранее готовиться к провалу" - Уильям Шекспир.

Подготовка накануне вечером:

  1. Подтвердить последовательность эффективных визитов.
  2. Определить задачи, которые нужно выполнить во время визита.
  3. Определить  цели продажи, которых нужно достичь во время визита.
  4. Проверить "экипировку".

Предварительный визит:

  1. Подтвердить поставленные задачи, сведения (сводка) национального учета.
    Карточка учета сведений о клиенте.
  2. Проверить, все ли записи о клиентах включают:
    - дату последнего визита;
    - ключевые запасы.
  3. Проверить "экипировку".
  4. Проверить внешний вид.

 

Знакомство

  1. Определить лицо принимающее решение (ЛПР).
  2. Знакомство - имя человека  и название компании.
  3. Заработать доверие/ получить информацию.
  4. Заключить соглашение:
    - продолжать;
    - вернуться позже/ сейчас.
  5. Добиться получения записи карточку снабжения.
  6. Поставить сумку в безопасное место.

 

Осмотр торгового помещения

Определить, что выставлено и проверить следующее:

  • размещение товара.
  • витрина.
  • качество места.
  • размер, отделка.
  • планировка.
  • обновление витрины по мере продажи товара.
  • форма перевода и проверки счетов.
  • расценки/уровень цен.
  • требования к складированию товара и заполнению стеллажей.
  • учет хранящегося на торговой точке товара.

NB! Убедите себя в необходимости вести записи по активности конкурентов на данном этапе.

 Обучение пошаговым продажам в LiCO

Читать дальше: следующий шаг

Назад к списку