Ч18 Бизнес переговоры американцев с русскими
Как построить межкультурные коммуникации в бизнесе? Комическая зарисовка...
ЭПИЗОД 2-Й
СЦЕНА 4-Я
ЧАСТЬ 1
Вновь кабинет Медведева. На следующее утро. Те же участники.
Генри: Ну вот, господа, совместными усилиями наших сотрудников необходимые документы практически подготовлены. Теперь почти все разночтения и пропуски в балансе и отчетах устранены. Остается только аудиторское заключение.
Галеев: Мы уже работаем над этим.
Генри: Хорошо. Теперь хотелось бы обратить внимание на следующее. Экономическая ситуация у вас в стране плохо предсказуема, я это понимаю. Поэтому бесполезно было бы требовать от вас точных прогнозов на будущее. Тем более тщательно и детально должно быть проанализировано нынешнее положение дел. Мы должны совместно выработать ясное понимание того, чего, исходя из него, мы можем и хотим добиться, какие задачи будем ставить перед собой, по каким правилам будем работать.
Галеев: По-моему, мы должны руководствоваться следующими задачами или, если хотите, правилами.
Первое. Мы считаем, что можем стремиться к завоеванию с вашей американской торговой маркой, по крайней мере, 10% этого сегмента рынка соков Северо-запада РФ.
Второе. Для этого необходимо серьезно улучшить качество маркетинга. Мы проводили исследования и определили важные для потребителя показатели качества и упаковки, изменить у вас план розлива по упаковкам от галлонов и частей галлона к литрам и частям литра, до 50 милилитровой упаковки для самолетов включительно. К сожалению, оценка для рынка РФ вашей этикетки и типов упаковки была не самая высокая. (передает Генри документы из отдела маркетинга). Вот данные – первая прикидка стратегии продвижения марки в Хорика (HoReCa)… Показывает несколько графиков и схем с фотографиями и рисунками на проекторе…
Третье. Также для этого нам необходимо вдвое, а через два года и втрое увеличить объем производства и обеспечить снижение издержек вот этих пределах (вновь передает Генри документы, тот их просматривает по ходу разговора).
Четвертое. Мы стремимся к тому, чтобы возможные сокращения на основном производстве были меньше при всех обстоятельствах, чем количество вновь открывающихся вакансий на совместном предприятии.
