Финансовые механизмы расчета результатов продаж

Финансовые основы продаж b2b

Краткий сценарий корпоративного обучающего материала по которому была произведена съемка учебного фильма.

На кого рассчитан видеофильм и связанный с ним бизнес тренинг:

Внутренний курс холдинга рассчитан на руководителей специалистов по продажам и менеджеров по работе с ключевыми клиентами, которые сталкиваются с необходимостью работы с финансовыми документами, нуждаются в развитии соответствующих навыков финансового анализа работы отдела и своих непосредственных подчиненных.

Цель:  

• Показать участникам необходимость финансового анализа при принятии решений, связанных с продажами.
• Вооружить участников инструментами финансового анализа, используемыми в процессе принятия решений.
• Отработать предложенные методики на практике.

Чему посвящен обучающий видеокурс:

• Маркетинговая политика.
• Финасовые расчеты в продажах.
• Ценовая политика.
• Как учитываются действия конкурента, изменения спроса и прибыльность при формировании цены.
• Прибыль, состав затрат, маржа.

Финансовая отчетность нашей компании и прогнозирование продаж:

Какие формы финансовых документов используются для анализа, расчета плана продаж и что можно увидеть из этих документов.

• Отражение прибыли в финансовой отчетности отдела и компании.
• Что такое предельные величины расходов и как рассчитать точку безубыточности.
• Как изменение цены, которую предложит менеджер клиенту влияет на структуру прибыли отдела и компании.

Финансовые последствия управленческих решений:

Как влияют на бизнес такие решения как отсрочка платежа, предоставление скидок, использование кредитов, увеличение и снижение затрат и другие решения.

По окончании бизнес тренинга, ознакомившись с данным видеоматериалом участники смогут сдать тесты по темам.

Как:

• Анализировать последствия принимаемых решений.
• Рассчитывать ожидаемую прибыль.
• Понимать целесообразность инвестиционных вложений.
• Планировать продажи по заданным показателям производства и ожиданиям рынка.
• Анализировать структуру затрат.
• Принимать обоснованные решения по продажам и скидкам для клиентов разного типа (ABC анализ и сравнение доходности и объемов  реализации товаров и услуг отдела b2b продаж).
• Использовать полученные знания для аргументации принимаемых решений в отделе, как аргументировать клиентам отказ в снижении цены, как повышать цену клиентам.