Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,

Проект развития сотрудников региональных отделов продаж и их аттестация

Аттестация менеджеров компаний.

Типовой проект развития сотрудников региональных отделов продаж высокотехнологичной компании и их последующая аттестация.

 Темы бизнес тренингов для сотрудников компании «АсТРОН».

Продавцы В2В и B2G

КАМы, менеджеры по работе с ключевыми клиентами

Линейные руководители отделов продаж

  1. Активные продажи В2В.
  2. Холодные звонки.
  3. Переговоры с ЛПР и ЛВР.
  4. Преодоление возражений.
  5. Работа с дебиторской задолженностью.
  6. Торг и переговоры по цене.
  7. Эффективная аргументация В2В клиентам.
  8. Презентация как инструмент продаж.
  9. Деловая переписка с клиентами.
  10. Работа по продажам с партнерами и через партнеров.

 

  1. Работа КАМа с ключевыми клиентами В2В.
  2. Управление проектными продажами.
  3. Smart selling.
  4. Развитие продаж у ключевых клиентов.

 

Цикл: «Из продавца в руководители»:

  1. Основы руководства для руководителя продаж.
  1. Специфика планирования, анализа и организации процесса B2B продаж.
  1. Постановка целей и индивидуальный подход к руководству каждым менеджером по продажам.

 

Обучение технике продаж и искусству взаимодействия с клиентами является важнейшей задачей каждого менеджера.

Эксперты LiCO рекомендуют выбрать темы тренингов, которым необходимо обучить сотрудников в первую очередь

Вопросы: Какие имеено бизнес тренинги по продажам стоит провести в первую очередь?, Это будет тренинг профессиональных продаж, ориентрованнный на обучение технике продаж имеенно нашего вида продукции?

Да, это так.

Затем может быть проведена аттестация менеджеров.

Присвоение класса квалификации менеджеру, прошедшему обучение LiCO

  По результатам проведения аттестации сотрудникам присваиваются следующие классы квалификации:

  • Допуск к самостоятельному исполнению трудовых обязанностей
  • Менеджер 3-го класса
  • Менеджер 2-го класса
  • Менеджер 1-го класса
  • Эксперт отдела продаж

Возможные классы присвоения квалификации определят исходя из следующих условий:

  1. Допуск к самостоятельному исполнению трудовых обязанностей присваивается при прохождении работником испытательного срока и сдачи зачетов с ответом на аттестационные вопросы с набором общего количества баллов от 45 до 50. Допуск  к самостоятельному исполнению трудовых обязанностей присваивается без проведения аттестации и не закрепляется приказом по организации. График прохождения обучения и сдачи на  «Допуск  к самостоятельному исполнению трудовых обязанностей» определяется  трудовым договором.
  2. Менеджер 3-го класса присваивается при прохождении  работником очередной аттестации, но не позднее чем  через 6 месяцев работы в организации. Основанием для присвоения 3-го класса является сдача с ответом на аттестационные вопросы с набором общего количества баллов от 50 до 75. В случае, если работник не сможет быть аттестован на 3-й класс, ставиться вопрос о его профессиональной пригодности.
  3. Менеджер 2-го класса присваивается при прохождении  работником очередной аттестации, но не позднее чем  через 12 месяцев работы в организации. Основанием для присвоения 2-го класса является сдача зачетов с ответом на аттестационные вопросы с набором общего количества баллов от 76 до 90. В случае, если работник не сможет быть аттестован на 2-й класс, ставиться вопрос о его профессиональной пригодности.
  4. Менеджер 1-го класса присваивается при прохождении  работником очередной аттестации, но не ранее чем  через 6 месяцев работы в организации. Основанием для присвоения 1-го класса является сдача зачетов с ответом на аттестационные вопросы с набором общего количества баллов от 91 до 97, и выполнения личного плана продаж не менее чем в 2-х кварталах текущего года либо последнем и первом квартале текущего и следующем за ним года. В случае, если работник не сможет быть аттестован на 1-й класс после 24 месяцев работы в компании, ставиться вопрос о его профессиональной пригодности.
  5. Эксперт отдела продаж присваивается при прохождении работником очередной аттестации, но не ранее чем  через 12 месяцев работы в организации. Основанием для присвоения квалификации «Эксперт» является сдача зачетов с ответом на аттестационные вопросы с набором общего количества баллов от 98 до 100, и выполнения личного плана продаж не менее чем в 4-х кварталах подряд.

 

Назад к списку