Подготовка к продаже. Отношения с ЛПР

Этап подготовки к продаже

• выяви лицо, принимающее решение ЛПР и лиц, влияющих на решение ЛВР;
• определи цели, и как их предлагают решить лица принимающие решения ЛПР;
• определи систему финансирования;
• выяви и пойми систему документооборота;
• определи позиции клиента на рынке;
• пойми основные бизнес - процессы отношений;
• выясни пред. историю финансирования;
• кто наши конкуренты;
• попробуй начать строить неформальные отношения с ЛПР;
• определить способы и средства реализации продукта;
• сроки, ресурсы, ограничения.